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第23章 黎明前最黑暗的时刻（第2页）

这些东西的特征，是价值密度还可以，不会太便宜以至于弥合不了快递运费——

最早期为了鼓励开店，运费都是淘宝官方补贴的，也不用入驻商家掏，只不过这个政策存在时间不久，历史上一年多都不到，等支付宝出来的时候，就已经取消了，此后就要商家承担。

同时，这种东西又是适合由消费者自己在网上直接买的，运输中也不容易破损纠纷，也不至于买了去之后还要安装。

就好比电工器材里面，要是在网上卖开关面板、其他家装硬装电工器材，那绝对没人买的。但你卖个公牛插线板，小白买回去也可以直接用，不用电工来安装，这就可以有销路。

有了小牌子入驻之后，此后一两个月里，同类产品的大牌子也会渐渐嗅到利润的味道，开始试水，反正当时开店也不要保证金不要别的担保，连美工都是淘宝送的。

于是乎天堂雨伞、公牛插座之类的企业也都渐渐入驻了——当然，最初入驻的还不是厂家，而是厂家下面的某些经销商、代理商。

以当时淘宝那孱弱的流量，还不配吸引到那些在圈内有名气的大牌总厂直接入驻，也就顾辙肯给这个面子了，他的渠道是完全靠线上，线下一个实体店一家经销商都养不起。

有了这些第一批的店入驻后，马老板要的效果也算是实现了。他最初怕的就是没有商家来入驻捧场，怕招商不力。

所以，顾辙白拿马老板捧场买的五十万隐形眼镜单子，也是毫无心理负担，这都是他应得的——要不是他顾辙的店活得滋润，他老马能勾引到后来的这些大牌开店？

燕昭王千金市马骨、给郭隗修黄金台、以师礼待之。才有后来的“乐毅自魏归燕，邹衍自齐归燕、剧辛自赵归燕”。

郭隗住黄金台，当然是住得心安理得。

从5月20日，到6月6日，整整两个工作周结束后，淘宝官方偷偷买天元光学眼镜的长尾流量，也总算是跑完了。

这一天，又是一个星期五，过去两周里，心情一度起伏起伏伏伏的朱怡婷，也总算是从最初的梦幻懵逼中缓了过来，大致回过味儿是怎么回事了。

毕竟，后续一连串“伏”、再也没“起”的销量走势，都证明了天元光学的隐形眼镜，并不是真的在普通消费者眼中都有性价比。

潮水退去之后，才能看清谁是在果泳。

好在，朱怡婷也欣慰地发现，自己掌控的这家公司，并不是真的完全果泳——每日几百上千单的友情单彻底退潮后，真实流量依然能带来每天几十副的正常消费。

她可以确信这些消费者绝对是真的有肉身的消费者，不是什么僵尸粉。

这一点，从单子产生的时段、行为习惯、收货地址、五花八门的网银付款方式上，都可以看得出来。

经过近二十天的上线，全国之大，无奇不有，最初一小批逛淘宝买东西的人，确实培养起来了。

尤其是在时尚的一线大都市，总有前卫新潮的网民擅长接受新事物、接受酷炫的生活方式和购物体验。

而淘宝平台方面也一直很仗义，无论天元光学实际实力如何，至少到目前为止，还是在网站首页天天拉横幅给链接，效果类似于后世的“淘宝直通车、首页大风吹”。

这样的流量分配倾斜，每天自然卖出几十副隐形眼镜还是正常的，总有勇敢者会试水。

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