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第23章 黎明前最黑暗的时刻（第3页）

这样的流量分配倾斜，每天自然卖出几十副隐形眼镜还是正常的，总有勇敢者会试水。

不过，朱怡婷也知道，每天几十副的销量，是远远不够的——

如果只是开一家网店，这点销量估计就够店主一家活得很滋润了，毕竟每天几千块的毛利，一个月十万，在03年的物价水平下，什么家庭不够生活？

但天元光学的旗舰店背后，可不仅仅只是一户店主！它要养活一整个工厂！天元光学是没有线下销售渠道的！没有经销商没有门店！全部都靠网上卖！

而工厂规模再小，每天也能生产千儿八百副的镜片，才卖几十副出去，只能喂饱5%左右的产能，剩下的都会是滞销。

意识到情况严峻后，朱怡婷倒也不至于立刻就去烦大股东顾辙。她也是有自尊的，作为长辈，她总希望自己也能稍稍挽回一点局势。

而且她知道，顾辙和陆幽幽六月份会面临期末考试。

之前顾辙也隐约透露过，大一下学期会是他最忙的时候，因为没法自行选课，没法挑那些他擅长的课来刷学分。等到进入暑假、将来读大二，一切都会缓解的。

所以，朱怡婷靠着自己的手腕，稍微部署了一下公司的宣传资源，让联系各大潜在同行宣传一下产品、再偶尔给网店打点小折扣。

如此又撑持了一个多星期，小折扣活动一直持续到6月中旬，公司顺便也搜集分析了大量对照数据。

在朱怡婷偶尔打个七折、八折，加上宣传攻势，天元光学的自然巅峰销量，倒确实略有起色。

其中打七折的那天卖得最好，自然销量就突破了100多副，能满足工厂日产能的近12%，也算是朱怡婷自行运营的巅峰状态了。

而生产成本其实只占零售价的一成左右，所以七折也完全是很赚的，原价赚九倍，七折还能赚六倍。如果销量翻到平日的二点五倍，总毛利也能比平日高三分之二了。

朱怡婷这边，总算是对各种档次的打折力度、所能起到的促销效果，大致有了一点认识。

另一方面，也正是6月10日前后，淘宝那边的孙宇终于有些坐不住了，他亲自给朱怡婷打了个电话，

暗示朱怡婷这边也该加大折扣促销力度，网上卖的东西就该“价廉物美”，不能老是指望淘宝把眼镜店的横幅挂在首页来拉流量，这种优惠也是不可能长期霸榜的。

朱怡婷也知道确实还有更大的打折空间，但她担心的是：既然之前靠自然流量都卖出去了一部分，如果贸然打折打太狠，会不会导致消费者反感？让人觉得“早买吃亏了，等等看有打折”。

这对于品牌和平台都是不利的。

面对这种回应，孙宇也是哑口无言了，只能说建议天元光学方面再想想办法。

朱怡婷无奈，她自己不懂技术研发，不懂产品线的设置，她觉得只好去请示顾辙了。好在顾辙也快期末考试考完了。

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