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钱正磊一激灵,他意识到,自己离开单很近了,他的脸微红,迅速的说到:“初次打货不能少于三万,以后每次不能少于两万。”
他怕李树有问题,没等李树开口,就继续说到:“这个我需要解释下,如果要的量太少,运输成本分摊下来就有些高了,虽然不用您出,但公司也是有规定的。”
李树点点头,看着差不多了,就问到:“钱经理,那咱一件多少钱?出货的指导价多少?”
“开票价为茶二十四,矿泉水十块,全是一送一,对于代理商,到货的净价是各类茶一件十二,矿泉水五块,箱上都打有零售两块五的字样,广告用的贴纸赠品等根据情况由公司提供。”
“出货的话茶最好是十五到十八,水八块。”
年后,那几个品牌的茶饮料到他们这类小批发商手里几乎都是二十了,水则是八九块不等,所以这价格还是很有竞争力的。
“好,钱经理,我有最后一个问题。”
“您说?”
“奖是怎么兑的?厂里能提前给一定数量的茶用来兑奖吗?”
这是李树经过思考后抛出的问题,毕竟自己手里资金有限,但能多拿些货那对一开始的推广有很大的好处,再说,给流通店兑奖也不会特别及时,自己还会给流通店定下兑奖方案,尽量避免三五瓶去兑,这到时候也能增加资金的使用率。
当然,趁着钱正磊心急,他也可以提其他条件,但他知道钱正磊是个有能力且能吃苦的人,和他打好关系是很有必要的,所以就只提了这个看起来不大的问题。
钱正磊犹豫了下表示:“这...我可以去争取,但我只申请第一批货可以这样,之后都得用瓶盖来兑。”
李树点点头,然后站了起来,下了逐客令:“那行,我们商量下。”
钱正磊虽然很急,但还是很有礼貌的说:“那我出去转一圈,你们想好了可以随时给我打电话。”
等钱正磊离开后,李树对小叔小婶说到:“你们啥意见?”
李铮说到:“我刚听到了任务是二百万,但一年的销售旺季也就是五六七八四个月,咱能做到吗?”
“二百万就得十六七万件的货,咱店里今年就出了两万件,刨去兑奖的也有一万五左右,只要有十来家像我们这样的批发部经销白鸽就行。”王梦琪则很有信心,“既然听李树的,那就听到底,这代理咱要了!”
李树有些感动小婶对自己的信任,按理说是不能这样比较的,毕竟白鸽是新品牌,而统眼康仔和哈哈是老品牌,再加上这销售量是三个品牌的总和。
“小叔,小婶,旺季四个月,淡季八个月,咱黄源说大不大说小不小,刚钱经理也说了,他们一共会有四个业务员,淡季一个业务员一个月不出一千件货?所以淡季一个月出四千件没有一点问题,旺季他们每人每月不出五千件?你别忘了,还有我们俩,所以这都不是问题。”
“我们还有县里的市场,哪怕到时候让他们的业务员只跑县里就行,市里我们自己跑,还有,我们自己也可以招上几个人的,现在很多大四的学生实习单位都是自己找的,正好可以招一批实习生,费用不会太高。”
“再说这还是第二年给我们任务,有个小道消息我得给你们说一下,过几天,白鸽会在周围几省的卫视台打广告,广告一出来,肯定会带来销量的,所以我觉得我们应该代理白鸽。”
“在这,我有信心到五月底,我们能出六万件货。”
李树信心满满的样子刺激到了李铮。
“你咋馁能了?连他们的人都不知道的事你会知道?”李铮不相信。
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