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高明看着不到四十岁,给人一种既老实又聪明的感觉,梁倩想到程斐的教导,只简单的打了个招呼。
大约是他们比较熟悉,也没有寒暄,直接开始聊工作,这是我找朋友拿到的现在红联的品类分销单品明细,又做了到品牌的一个简单汇总,红联看数看的比较紧,拿不到整体品类的销售数据和占比,但是大约年销售额有五千万。
程斐仔细的看了看,看完又把资料递给梁倩。
这就够了,红联的数据不好拿,你能搞到这些已经很不容易了。
高明笑了笑,接着说:我这不是一听你说要恢复跟红联的合作,就去发挥了一下人脉吗?我这个朋友在竞品公司,以前管客户的时候认识的,经常在一起喝酒,前段时间他想离职,问问咱们这有没有好岗位,我就顺带找他要了这个,他也是帮采购干活的时候私藏的。
不愧是我明哥,要不说找你最有用呢!你在这等我们一会儿,我和梁倩去里面逛逛。
行,一切行动听斐总指挥。
程斐和他说笑了几句,让高明把表格转给她,又让他和梁倩加了微信。
两人进卖场后,程斐推了辆购物车,和梁倩走在一块,就像是一起逛超市的小姐妹。
第010章 剑走偏锋
红联店内不熟悉的人不让拍货架照片,一会儿如果通道有理货的话,我去引开,你多拍一些照片,拍清楚售价。
好。这时梁倩大约明白,为什么程斐让她穿的休闲一点。
两人逛到了饮料区,程斐随意的拿了几瓶饮料,并让梁倩观察他们饮料的品牌分布,梁倩看了一下,可乐只有一个品牌。接着程斐又带着她去转了零食、母婴、洗护清洁
有没有发现什么共性问题?
转完一圈,程斐开始提问,梁倩在观察总结上还算在行,红联各个品类的分销,在品牌选择上有排他性,同一类产品的一线大牌他只经营一个,其他以二三线品牌和网红品牌为主。
对,他们这样做,可以保持更高的毛利,也能拿到更有利的合同。
这个梁倩能听明白,就拿可乐举例,他在两个大牌里选择一个,留下的那个大牌肯定要拿出诚意来,才能博得留下的机会。
我们是因为这个原因不合作的吗?逛回属于盛星产品所在的品类区,梁倩回忆着高明给的汇总,逐一看着货架上的产品。
不仅仅是这个原因,还有乱价和乱扣费。
店里的工作人员看到她俩购物车里东西不多,就过来问她们需要什么,程斐说了隔壁区的东西,工作人员带她去找。
梁倩拿出手机拍价格,不知道为什么,她有种做贼心虚的感觉,装作看手机的模样,动作很快的拍了几张照片和录了视频,生怕有人来问她。
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