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杨元清之所以愿意赔本赚吆喝,其中很大一部分原因就是游戏卡带的销售。
一盘游戏卡的成本是20元,卖出去能够卖到50元,这才是真正的利润大头,所以哪怕游戏机便宜卖,在卡带上面,杨元清也可以赚回来。
但现在小锤子在游戏卡带上面宣战,把游戏卡的价格降到30元,这样在游戏卡带上能赚的利润也就只剩下10元了。
杨元清突然不知道自己该不该跟下去了。
如果跟,那么小霸王恐怕真的要进入零利润,甚至是负利润的空间了。
而如果不跟,那么小霸王的价格你也升不回去了。
所谓降价一时爽,涨价那就要全家火葬场了。
顾客是绝不会接受你已经降下来的价格又涨回去了,如果接受,那就只有一个可能性,就是市场上没有同类型同水平的竞争者,只有你一个垄断者,那价格自然随便你涨回去。
但问题来了,如果市场上没有这么一个竞争者的话,小霸王又干嘛要降价呢?这不是完全没有必要吗?
所以杨元清陷入了两难的境地之中了,他发现自己涨也不是,不涨也不是,最后枯坐了一晚上,杨元清最终决定,奉陪到底。
于是第二天,小霸王宣布了和小锤子同样的促销活动,而且小霸王学习机的价格从199降低到了179,依然比小锤子要便宜十块钱。
这回小霸王真的是没有任何利润可言了,因为在两盘游戏卡带上面赚到了20万,现在全部补贴到了小霸王学习机里面去了,就总体而言,这回真的是零利润了。
但小锤子比杨元清想象的还要狠,小锤子也紧跟宣布降价,再一次把179的价格压低到了169。
“WCNM!”从来不说脏话的杨元清,忍不住在办公室里面骂娘了,他现在被彻底架在了火上,进也不是,退也不是。
最终,只能咬着牙宣布,小霸王的价格降低到168,就比小锤子低一块钱。
这是杨元清一个相当无奈的信号,不要再这么猛的打下去了,否则大家都得赔钱。
小锤子似乎接受了这个讯号,没有宣布新的促销政策了,双方彻底平静了下来。
一个是168+60元两盘卡带。另一个则是169+60元两盘卡带,双方算是达成了一个价格平衡了。
可是杨元清心中苦呀,现在每卖掉一份小霸王,就相当于要亏5块钱左右,卖的越多亏的越多,这简直是在割肉。
当然了,杨元清还是决定自己一定要坚持下去,因为另一边的小锤子肯定同样也在割肉,而且他们的生产成本绝对比自己高,坚持下去,胜利就一定是属于自己的。
杨元清绝对不会知道,其实小锤子所有的生产零件,几乎95%都是从大千的生产基地里面运过去的。
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