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而大千手机之所以下降的那么快速,其实也是诺基亚和摩托罗拉的功劳。
大千手机的总裁库克,让手下前后进行了三次系统的市场调研,来找到大千手机销量下降的原因。
而这三次市场调研,其实都是一个结论。
而这个结论归其根本,就是大千手机的品牌底蕴不足。
在以前,大千手机之所以可以杀得诺基亚和摩托罗拉人仰马翻,主要的原因有两个,第一个是大千手机的创意和新功能非常强大,前三代手机都能创造出颠覆性的功能,让用户不约而同的选择大千手机。
还有就是大千手机的价格优势,比诺基亚和摩托罗拉的手机,在同功能同效果下,便宜了最少几百美元的价格,当然能够夺取市场。
可是到了98年和99年,这两个招数就被废掉了。
首先是价格方面,因为诺基亚和摩托罗拉的最低配手机的价格,下探到了399美元,和大千2手机的价格是一样的,这样一来,大千手机瞬间就失去了在价格上的优势。
然后是新功能,大千4被评为大千目前的4代手机里面创新程度最糟糕的手机,因为大千4的创新几乎是流于表面的,没用实质性的功能创新,顶多算是大千3的改良版本。
这导致大千4的销量面临了雪崩。
大千3在发售后的三个月,总销量就突破了300万台。
但是大千4足足花了8个月,才堪堪突破200万台而已,这还是在手机市场井喷的状态下取得的成绩,由此可见大千4有多么的不受人待见了。
偏偏大千4的售价还是999美元,这绝对是让很多用户难以接受的价格。
不过话又说回来,其实和同时机发布的诺基亚与摩托罗拉的旗舰手机相比,大千4的性能还是绝对超越了对手的,价格也便宜了600美元左右,按理说不应该卖不过诺基亚和摩托罗拉的手机。
而这就体现出大千手机最大的短板了,就是大千手机的品牌价值,难以受到用户们的认可。
现在全世界的顾客,只是看到诺基亚或者摩托罗拉这个牌子,那就愿意接受1500美元以上的价格。
但是大千手机的话,那就抱歉了,在没有绝对新颖的功能的吸引,999美元的价格还是太昂贵了一些。
所以说白了,大千的品牌价值在顾客的心里面,卖不到500美元的价格,这才是大千手机最致命的问题,也是最无解的问题,这就好像小米手机想要挑战苹果手机的地位一样。
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