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要引导听众与你建立感情互动，因为没有情感联结，听众们就会变成无情的评判机器。你首先要从情感上征服他们。你不是一个掌握着话筒可能引起他们厌恶情绪的权威化身，而是他们的兄弟姐妹、恋人或朋友，总而言之就是先要让他们爱上你，接下来才能以宽容欣赏的态度倾听你所说的每一个字。

“哈哈好的！今天真的很受宠若惊，平时大概只有明星路演的时候咱们小礼堂才能有这么高的上座率啊……虽然我很想像明星路演一样再多来几个回合，‘有多想听？’‘非常想听！’‘想听到什么样？！’‘想听到睡不着！’……咳咳，但这并不是满足我个人虚荣的时候是吧？”

大家又笑起来，而且这些梗还有另一个作用，用又轻又块地语气一扫而过时，笑起来的都是那些注意力集中的听众，错过了梗的那些不集中者只能尴尬而从众的跟着笑，然后把自己的注意力赶紧拉回来争取不要错过下一个梗。

黎湉打开换灯片，第一张是京余最近所有读过的关于自控力的书封面合集。

《自控力》、《自控力：和压力做朋友》、《微习惯》、《微精通》、《毅力》、《刻意练习》、《认知天性》……

建立演讲风格魅力是一方面，另一方面必须要让挑剔的听众们知道玩笑归玩笑。演讲的目的是为了将知识从小部分人那里扩散给大部分人，建立一种权威感还是很重要的。

“在开始之前，我要告诉大家——我要实名制黑一些知乎大 V 和鸡汤公众号。我真的很讨厌很讨厌那些没有一点心理学背景的人来乱写一些关于自控力的文章，而且我可以断言说各种沉迷于励志文的人，Ta 的生活中一定是有哪个方面出了问题。在你朋友圈里转鸡汤转的频率最高的人往往对自己的生活根本没有掌控力，只能靠读鸡汤打鸡血，典型的过度补偿了自己之后又把焦虑传播给别人。而这些鸡汤又别有用心的将自控力这件事上升到了道德的高度，形成了一个很诡异的逻辑——你减肥失败了是因为你没自控力又馋又懒，你没坚持每天打卡英语是因为你不上进还懒，比起鸡汤里雷厉风行每天六点起床的女神男神，你将永远会是个 Loser。我很讨厌这些论调，要我说，喜欢写出这种道德羞辱的笔者都是居高临下的自恋狂。不过话又说回来，既然坚持不了一个习惯的问题并不是出在人的劣根性上，那么自控力的这个锅到底应该谁来背呢？”

京余在讲台上缓缓地踱步，从这一头，踱到那一头，人眼会下意思追踪移动的物体，比起静止不动来说这样能更好地保证听众的注意力集中在自己身上。

“现在就让我来给你们介绍一个新的概念——象与骑象人的故事”

她按了一下激光笔，PPT 屏幕上出现了两张图片，一张是一个人骑在一头大象身上，旁边是一张日程表。

“以我为例子吧，这是我上星期制作的一张时间表，我最近想养成每天能去健身房锻炼一小时的习惯，于是就在空闲时间里加入了‘锻炼’的项目。接着可悲女博士的一天就开始了，七点我从床上蹦起来化妆打扮梳洗准备，出了门就严格跟着时间表走，例如去和强迫症患回访，和小组 meeting 多动症项目，因为这些都是我必须做的事，就和大家上班上学是一样的。接着一小时午休和修改博士论文，我又去上了两个小时非常非常烧脑的课，烧脑到我踏出教室之后脑子里只有一个想法，那就是让我在已经两个月没换被单的床上甜美的死去……”

女博士的邋遢生活细节让大家又一阵哄笑。

“当我拖着身体前进的时候我的小宇宙在鞭打我‘你这样可不行啊！建立一个新习惯的第一天你都不遵守，你怎么去成为更好的自己啊！将来有马甲线的你怎么去感谢现在在健身房拼命的自己啊！’于是我拖着疲惫的身躯去了健身房，跑了半小时的步做完三组 Keep 运动，等回家吃完鸡胸沙拉之后坐在电脑前看文献的环节到了……你猜我怎么样了？”

熟悉的声音从人群前排响起，有人把两只手围在嘴边朝她喊。

“你秃了！”

全场又是一阵大笑，京余无奈地笑着，在几秒钟内快速找出陈子靖，精准地白了他一眼。

“……好吧，但其实比秃了还惨，等我回过神来的时候我已经看了三集美剧，消消乐打了十二关，翘掉了合气道训练，吃掉了一包 Pocky。而且你们知道吗？一包巧克力味的 Pocky 卡路里比我今天在健身房里消耗的还多 86 卡。然后我就在焦虑和愧疚中看文献看到了凌晨，因为我怕明天再来个小讨论我会是全班里唯一一个啥都不懂的大智障。”

京余一按激光笔，自我放纵的罪证，一包 Pocky 的包装残骸照片赫然出现在下一张幻灯片上。她再一按，动画效果出现一个大大的红色字体——“Shame”嘭一声的盖章。

“从这里你就能看出来，‘象’指的就是我的躯体，我那好逸恶劳不断寻求即时奖赏的杏仁核。‘骑象人’也就是我的大脑额叶，额叶区域负责想象未来，执行计划，赋予希望养成好习惯的美好愿望。从精神分析的角度来说，这就是自我和超我不断角力的过程。”

幻灯片再一闪出现一张大脑区域图，给观众直观的划分出大脑区域位置。

“让我们去掉这些烦人的术语吧，简单的来说这个过程就是——当我早上起来，骑象人要求大象去回访，去小组讨论，精力充沛的象不费吹灰之力的完成了任务。但当到了下午两小时的课之后，骑象人要求疲惫不堪的象去健身房，他不断地用鞭子加象镰抽打大象，用励志语录激励大象，所以又惊又怕的大象最终顺从了。然而当他得寸进尺地要求大象花费更多精力看文献和去合气道训练时，大象崩溃了。”

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