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第2章 利益交换（第1页）

“诚意？”

与程相君一同列席的几位易安保险股东心中一直念叨着这个词，个个眉头紧锁。

张益达说到底也是一个商人，他们猜想，所谓的“诚意”无外乎就是利益了。

张益达这么慷慨，又是要把易安保险上架到投融汇销售，又是调低合作费率的，图的是什么？

大股东的责任感？这就是扯淡了。

锐向虽然是大股东，但也就只占了公司15%股份。

只占了这么点股份，犯不着这么卖力吧。

众人隐隐约约猜到了张益达的图谋，有一位股东试探性的问张益达：“张总，不知这诚意该怎么展示？还请你明示一下。”

张益达笑了笑，说：“我说说锐向的七大金融超市之一的保险超市，以及点点互助吧！

保险超市是锐向在去年成立的，如今使用过这项服务，有保单购买记录的用户超过了1亿人。

目前，保险超市的日均保单成交量已经超过了100万单。”

“1亿人？100万单？有这么多？”

易安保险一名股东出声质疑道，其他人也是满脸怀疑的看着张益达。

张益达挠了挠眉毛，说道：“这些保单也不全是你们想象中的那种大单子，年缴费几千上万块的寿险，重疾险。

大部分都是消费险和意外险，年缴费几十，几百块的那种。”

“这种小单子，利润也不大啊！”有股东点评道。

张益达看着他，回复道：“是的，利润是不大。但我们的客户群体主要是80后和90后，他们是互联网的原住民。

锐向在做什么事？培养他们的保险购买习惯。

消费险金额是不大，但也算是用户踏出了购买互联网保险的第一步，接下来考虑的就是进一步转化和引导了。

将用户慢慢的从小金额消费险引导至大额的重疾险，寿险。

另外，保单销售不会特别高频，很多用户可能一生就只会买几次大额的保险。

因为金额巨大，所以很多用户需要反复的犹豫与斟酌。

易安保险想切入重疾和寿险这块大蛋糕，就先得一点点给用户建立起信任感。

配合锐向，先从消费险，意外险，旅行险这些小险种起步，有一定基础了，再增设其他险种分类。”

几位股东连连点头，说的都是老成之言，一点也不好高骛远，听起来可行性还挺像那么回事。

张益达又接着介绍道：“点点筹是锐向旗下的大病众筹网站，目前用户量已经超过了5000万人。

点点保是点点筹旗下的保险经纪品牌，负责把点点筹导流进来的精准保险流量进行变现。

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