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“来坐下,让哥给你分析分析。”
薛连锋坐下拍了拍自己的大腿,也示意楚眉坐过来。
楚眉想听,她毫不犹豫的坐上去,看着薛连锋拿起笔,准备给她一个一个的算····
第111章 摆摊正式开始!
“除了你说的这些,还有很多成本你还没有算进去呢,你看,缝衣服,需要线吧?这个也是钱,别看摊在每一件上成本不多,但是加起来也是一笔不少的支出了。”
“另外,布料成本不应该按二十一匹算,那是我在那边带回来的,没有算运费,如果加上运费的话,一匹要算二十二块钱了,加上人工费,耽误的时间,怎么着也要二十五一匹了。”
“如果进的货多,一次去拿很多货,不需要去太多趟,那成本还可以降下来,我们现在小本生意,就先按这个算。”
“还有····”
薛连锋认认真真的给楚眉分析,按照这么算的话,至少得卖一块钱,才有的赚,而且赚的不多。
所以薛连锋认为可以用粗布做一些,卖的便宜一点,相当于引流款,就卖八毛钱到一块钱一件,棉布的可以卖一块八到两块钱一件。
“可以标这个价格,如果来买的人多的话,再给他们推出优惠,比如说两人购买减多少钱,或者是一个人买几件,打多少折这样,既能够促进生意,也能够挣钱。”
薛连锋不愧大楚眉好几岁,懂的就是多,他不仅给楚眉分析了正确的成本,还给她出招,教她应该怎么做生意,你一开始定太低的价格是不行的,大家都觉得商人狡诈,不会给实诚的价格,都会认为你挣很多钱,毕竟不挣钱的话谁干这个呢?
所以还不如把价格定高一些,留给她们一点讲价的空间,再给她们推出一点优惠,这样的话就很吸引人了。
“你觉得是不是这个道理?比如你去买十个鸡蛋,一家直接卖八分钱一个,不讲价,一家卖一块钱一个,但是你买的多的话,会给你打折,买五个打九折,买十个打八折,你会选择买哪一个?”
“不要思考太多,用你的下意识告诉我。”
薛连锋看着楚眉催促道。
“我会选择买后者的,毕竟打折呢,听起来也差不离。”
楚眉来不及思考太多,只是粗略的算了一下,感觉好像后者更划算一样,而且她会想这个一块钱的鸡蛋是不是更好,她只需要多买几个,价格就和第一家的一样了,但是买到的东西单价却比第一家的贵,有一种赚了的心理。
“是吧?大家下意识会觉得这样便宜,会到那家去看看,只要过来看了就有机会,而且这个账不是谁都能够算明白的,你可以推出多种优惠,大家算不明白也都懒得算了,会直接按照直觉,在你这边买。”
薛连锋莞尔一笑,耐心的给楚眉出主意。
真的挺有道理的。
楚眉摸着自己的下巴点点头。
“我明白了。”
“那我就按照你说的做吧,把价格定高一点,然后再推出优惠,最后打折,把价格打得低一点,吸引大家来购买。”
楚眉拍板决定了!
“不错,孺子可教也,先试试,不行的话我们再想想办法。”
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