第20章第1页_【独家】《断海》司空婧_司空婧顾晓玫

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第20章（第1页）

条条大路通罗马，姚盛英常年挂在嘴边，对年轻创始人们耳提面命的一句话。

公司成立，业务模型尝新，市场投放受挫，进出收支不均，创始人们在姚总办公室垂头丧气，姚盛英总会叫人斟杯茶，递瓶水，说，不要着急，条条大路通罗马，创业的乐趣不就在总能找到新办法？

但跻身通风管道里的姚盛英眼下只有一条路；一条爬不尽，弯不岔的求生路。

左手撵着从铁网撕下的 A4 纸，右手手机电量仅剩百分之十，姚总双肘贴着管道底端，拼了老命往回爬。他躬起的身体像条瘦弱的蛆，咕哝着匍匐前进，寻找重生路径。

嘴上呼喊着“小钟”的昵称，祈望着钟景滔会在管道口接应他一二，毕竟哪会有小弟不等大哥的道理？但姚盛英双膝跪到发麻，双目逐渐昏花，前方不见小钟，却迷迷蒙蒙出现一排长明灯，如镜似幻，每盏灯下还钉着张拍立得，姚盛英眨了眨眼，甩掉眼前马赛克，看见两张他熟悉的脸。

一张是司空婧，另一张是顾晓玫。

管道中出现的灯泡贴壁而粘，兴许是一次性的装置，穿插间隔，有的已经不亮了。姚盛英把脸贴上去，拿手机电筒对着看，照片里的两人笑得阳光灿烂，还在黑暗中对他扮着鬼脸。

姚盛英第一次见到顾晓玫是在对赌协议签署后的第一季度末尾。

姚盛英拉了个局，在柏铂尼西餐厅，订的是十人包厢，上的是油浸犬牙鱼和罗曼尼?康帝。

这是姚总定死的习惯。在每一位创始人达到第一期里程碑时，按需控量，撺掇资源，带新人与资本们供需互换。

司空婧准时准点赴约，带的人正是顾晓玫。

好冷的一张脸。对比司空婧弯弯月牙的眉眼，顾晓玫是不善于应付人情往来的类型。

司空婧介绍说，姚总，这位是顾经理，也是如意最重要的负责人之一，从公司成立第一天起，顾经理就在了，缺了她，我哪哪都不行。

顾晓玫耳尖红了，面上仍是不苟言笑地朝姚盛英和一众投资人点了点头。

饭局七点开始，牛肉塔塔，新西兰羊肩，烟熏青花鱼逐一上桌，司空婧对投资人们的问询侃侃而答，盘中菜不吃一口；顾晓玫则是低着头，专注桌上的珍馐美味，对席间人说的话只听不评语。

罗曼尼?康帝上桌，服务员给座上的每一位斟上，是醒好的馥郁芬芳。司空婧站起身，先是对着姚盛英致谢，感谢他的赏识提携，再谢席间每位投资人的橄榄枝，说，如意定会跟着各位的脚步，发展壮大，在跨境的市场中闯出一条路。

司空婧九十度角鞠了三躬，顾晓玫也跟着照做。酒桌间一投资人看着姚盛英说，听闻如意的项目先前几近破产，我只是好奇啊，白曜石是看中了如意的哪个创收点？

桌面冷了下来，这话里话外，莫不是对姚总的投资决策有疑虑？

“小婧啊，问你话呢，你自己说一说？” 皮球踢了过来，姚盛英的话头递得毫不费力。

司空婧一怔，随即接话道，白曜石的投资款项到账后，我们在主推产品上发力，同时上线了品牌独立站，开始测试新品。这一季度的销售额较上一季度增长了百分之五十。

“我看你们 SKU 也不算多，如果这么简单就能增加销售额，那为什么不选择把其余不赚钱的产品剔除，把赚到的钱重新投入到主产品上，反而选择先拿白曜石的投资，稀释你们自己的股份呢？” 投资人再问。

司空婧放下手里的红酒杯，思索后，开口道，因为我们把重点放错了。我们没有测品就进行了压货。

“第一次做跨境电商，我和晓玫的经验不足。产品上线亚马逊后，很快出单了。当时我们有些得意忘形，觉得 e-commerceE-commerce = 跨境电商也太好赚钱了，随即开始加大广告投入。”

“我们算过广告 CPC 成本，盈利空间是绝对足够的，也对订单增长十分有信心。但我做了一个迈步过大的决定，对每一款起货的产品都进行了压货。”

“我们把赚到的钱大量投入到存货上面，没有考虑到的是随着婚纱赛道的拥挤，广告成本变得越来越高。不仅如此，有些款式是由于特殊时节才有销量，节日一过，款式被压仓，留在库房里根本走不动，我那时才意识到现金流要断裂了。”

“原本开公司创业就是我的主意，晓玫说她可以想办法借钱，但我不同意。她已经帮了我很多，要再借也得我去借。”

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