第26章第1页_【独家】《断海》司空婧_司空婧顾晓玫

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第26章（第1页）

但创业的人通常不信邪。他们是时代滩涂上扑腾的大小鱼虾，他们渴望成功如同鱼群遇水，那是追逐浪潮的嗅觉本能。

姚盛英见过也安慰过太多想要复制成功的创始人，以至于 2014 年尾巴，看见司空婧绷着张苦瓜脸再次坐进他办公室时，他也毫不意外，仍旧笑脸相迎。

“姚总，这是我们如意服饰今年前三个季度的财报。” 司空婧递上一沓资料。姚盛英接了过去，没打开。他想听女人亲自解释，亲自说。

“关于我和晓玫上次提出的在亚马逊铺店铺货的策略，很有效。我们将竞争对手的注意力分散了，他们不再把攻击火力集中于如意旗下最大的礼服店铺，同时，我们也向北美的亚马逊总部提出申诉，虽然审核时间长，但有部分差评还是被判定为恶意攻击，被亚马逊审核员拉了下去，店铺评分也相应提高不少。”

姚盛英提高嘴角，频频点头，道，这是好事啊。有效的市场执行策略可不容易试出来。小婧啊，你和团队不容易，不过也足够幸运，用了小成本试错却能取得大收益，值得再接再厉。

鼓励的话是甜言蜜语，对绝大多数年轻创始人受用，但于司空婧而言却正相反，女人一脸的墨色愁苦更浓了。

“但我和晓玫发现，如果单纯在同一个赛道里铺货，广告等成本投入到达一定量值后，我们的大店流量会被反噬，进入自己人打自己人阶段，订单的走高数据远达不到目标。”

姚盛英坐在老板椅上专注地听。司空婧遇到的困境，姚总早有预料。虽然没有实操过跨境电商项目，但就对北美的《反垄断法》和亚马逊流量机制的了解，平台为了增强广告收益，最喜闻乐见的是同一赛道的商家越进越多，越发拥挤，最好是人打人，货踩货的程度。

但姚盛英不会在其他投资人面前扇司空婧的脸。他深知有些洼坑创始人们必须踩，尤其是正在兴头上的创始人，跌跤得越狠越好，反正资本集团譬如白曜石，他们正反两面皆可收割，创始人们越是走投无路，集团的筹码越大。

“姚总，” 司空婧的脸色灰蒙蒙，“我知道如意现在的销售额在持续上涨，也知道现在阶段提出这个要求也许不太合适。但我和晓玫预见到，如果不更快的有所动作，我们后续铺货和产品的运营成本会持续走高，我还是想先在海外市场布局，尤其是北美市场。”

来了。姚盛英颇为意外。他以为司空婧会询问他的意见或是抱怨项目进行的困难，但没想到女人直接提了需求。

“姚总，我希望白曜石追加投资。我和晓玫希望把独立站做起来。我们想把如意的品牌形象统一化，标准化，做具有行业标杆意义的跨境礼服公司。”

2014 年，跨境电商依旧野蛮生长，亚马逊在同年挤压 Ebay, WishWish 是美国的跨境电商交易平台，以移动端为主，目前是全球购物类 APP 下载量排名第一的应用。等海外电商平台，进入欧美“全民亚马逊”时代。骅城的众多大小卖家在亚马逊挖到第一桶金的同时，对品牌树立和产权保护意识尚未成型。他们天真地认为，只要有流量，钱可无限翻倍地赚，货就该成倍成批地压。

司空婧站在流量池蓝海的前滩，她低头看，已然发现海水已经变浅。模仿和抄袭如意服饰的卖家层出不穷，近乎一样的礼服图片不断通过算法推送给本该属于如意的消费者。司空婧看见她们的渔船逐渐摇晃，开始不稳，风浪也越来越大。

她意识到，如意需要在流量池卖家中突围，需要逐步减少对亚马逊的依赖，更需要打造属于如意的核心竞争力。

“海外顾客选择在亚马逊下单，他们信任的是亚马逊，并非如意服饰。顾客更倾向于选择相似但价位低的产品加入购物车。这会导致售卖相似品类的商家进入低价内卷，平台变身最大赢家。我和晓玫商量着，还是要全力发展独立站。一方面，独立站由我们自己团队运营，不必给亚马逊大额分成；另一方面，独立站更适合品牌的建立和升级。往后，顾客认的不再是亚马逊平台，而是我们如意品牌，有利于聚集对品牌持续消费的客群。”

姚盛英微笑着，眼里透出些许夸赞。依旧算不上洋气的司空婧竟有众多创始人不具备的前瞻性，这点他也尚未料到。他问司空婧，你希望白曜石接下来提供哪些方面的帮助呢？

“资金，还是资金。” 司空婧一脸笃定地看着姚盛英，说，“我们需要聘请有实力的服装设计师加入团队，还需要聘请网站优化师和程序员。目前，我们用模版做的独立站已经无法满足我们针对顾客设计的定制化使用需求。我们收回来的资金也重新投入到备货上，同时，我们还给部分服装工厂补贴，要求他们将我们的排单提前。姚总，我们需要更大量的资金让这套流程跑通，让如意具备更大的市场竞争力。”

姚盛英翻看着前三个季度的销售报告，问，你们需要多少白曜石追加多少投资？

“一千万，我们至少需要一千万。”

司空婧仰头喝下高脚杯里的液体，姚盛英知道，哪怕杯子里装的是毒药，对方也会毫不犹豫灌进喉咙里。滚滚而来的钱海对每一位创业者都是无法抗拒的上瘾药，他心满意足地看着司空婧松了口气的神情，也明白女人永远也不会知道，他会给每一位加大赌注的创业者递上一模一样，同样深红如血的拉菲。

气管似旋进开瓶器，紧到窒息。姚盛英双脚离地，如死鸭子扑腾，双蹼上下猛蹬。他用手瞎抓着钟景滔的臂膀，气力小如挠痒，钟景滔再度收紧五指，又一遍质问濒死命题，姚盛英回答的声音细如蚊蝇，钟景滔对着他吼叫道，姚总，你说大声点！我听不见！

忽然，颈部有空气灌入，是救命的良剂。姚盛英不明所以地双脚着地，双膝跪在小钟面前，一手揉抚着颈部肌肉，一手指天画地。

“你们在干什么呢？”

问话声有如天籁之音，姚盛英斜眼瞥见，有两女一男，站在货架背后，瞪着六只铜铃大眼，死死地盯着他和再度咧嘴开笑的钟景滔。

通风管道没来由地奏起一阵风，尘粒顺着管道深处的说话声扬起，裹着掉落的拍立得照片，飘向不可知处的管道口。