第39章第1页_【独家】《断海》司空婧_司空婧顾晓玫

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第39章（第1页）

司空婧对徐澈的评价与顾晓玫基本一致。作为公司负责人，每日无形中提升的能力就是看人。从人员招聘，与平台、供应商洽谈，同竞争对手周旋斗勇，无一不牵扯到对人的评估考量。司空婧自知在看人层面不如顾晓玫，也因此时常将招聘人员的任务交到顾晓玫手上。

“是，我同意，小徐这人有时候脑子转得过快了，喜欢寻找捷径。在运营广告上，他发现一个方式有效后，往往懒得更换形式。做负责人得学会观察和专研竞争对手的广告，从中找到可以学习的点才行。这方面，我会和小徐好好谈谈。回到如意的亚马逊层面，后天白曜石的投资人就要来公司听季度汇报了，你打算怎么跟他们说？”

司空婧手里拽着竞争对手的货品，拿起又放下，说，以“其人之道，还治其人之身”。互联网的围剿是无形的，他们能分流我们，我们也能做同样的事。我们以不同的名字开设亚马逊店铺，售卖的产品还是礼服，但款式要与如意主店铺的不同，比起质量，新店更注重 SKU 的数量和低价。我们把产品线尽量铺排开，这样能把一部分流量重新导回我们新开的店铺里，还能对竞争店铺的流量进行分流。

司空婧的方式是行之有效的。在白曜石的投资人听取第一次季度报告后，如意以数十个不同名字在亚马逊开设店铺，达到了以点铺面的市场效果，并且再次加大广告投入。有部分小卖家承不住低价内卷的洪流，只能选择下架同款货品或关闭店铺。

但铺店铺货的弊端比司空婧预计得更快出现。亚马逊上的顾客比起认准品牌，更在乎产品评价和算法推荐。很快，如意旗下的新店铺也在无意中成为主店铺的竞争对手。表面看，流量回流如意产品，但实际在无形中增加了主店铺的广告成本，形成自己人打自己人的局面。

与此同时，司空婧和顾晓玫发现，以珂百娜为首的竞品在主推其设计款的同时，也利用各家欧美媒体发声，直指如意等亚马逊服装店铺，拉低消费者审美档次，暗示顾客可以在珂百娜以折扣后与如意礼服相媲美的价格，购买到设计感更强，时尚感更先锋的礼服产品。珂百娜以合作美国流行歌手爱莉安娜·格兰德为噱头，强势推出限时联名礼服系列，吸足十八至三十岁女性客群眼球。

局势内忧外患，司空婧看着店铺后台大起大落的数据流量，坐在办公室里一言不发。

“再这样卷下去，我们又会面临资金链断裂的问题。听说珂百娜的创始人是沈侨菲。她似乎没有拿外部投资，是靠自家家底厚，走品牌路线起来的。” 顾晓玫浏览着后台整理的珂百娜资料，总结道。

司空婧叹了口气，说，她有我们不具备的优势。沈侨菲受过多年海外教育，还是在全球时尚之都纽约，她对服装的潮流趋势比我们敏锐得多。她能做我们做的事，我们却难有她的视野和眼光。她又有父辈给垫底，试错成本低，和我们必须与投资公司对赌完全不一样。只要她能用对人，选对款，做十个珂百娜都不成问题。

“接下来怎么办？我们总不能干坐着等珂百娜打过来？” 顾晓玫看向司空婧。

过了许久，司空婧终是下定决心，缓慢又坚定地说，“我去找姚总。这是关于钱的游戏，只能用钱来解决。”

第二轮融资，资金一千万，对赌一个亿，金额翻了十倍，赌约延长至三年。司空婧从白曜石回来时，浑身散发着酒味。

姚盛英的爽快出乎所有人意料。似乎早料到司空婧会去找他加注似的，姚盛英甚至连报表都没看，在听了司空婧对如意发展状态的分析后，当即拍板追加一千万投资。

相较于第一次签署对赌协议的司空婧，拿到第二轮投资的她看不出悲喜。她谢绝了所有闻风而来的媒体，将全部精力倾注在如意品牌的升级上。

从 Logo 图标、包装袋设计到引入设计师对现有礼服款式进行调整改良，司空婧与顾晓玫两人亲力亲为，参与每一个升级环节。她们意识到只有让顾客们认准如意品牌，店铺才能产生足够数量的回头客，如意也才能在跨境服饰中站稳脚跟，不被同行的巨浪掀翻。

前后忙活了三个来月，合作了包括服装设计、网站优化和视觉设计等外包团队，如意的独立站由最初的模版搭建已升级为定制化站点，开发了符合顾客浏览习惯的各项点击功能。与此同时，新一轮的广告测试也十分顺利，CTRClick-Through-Rate：可理解为“点击-购买”的转化率由此前的 2.8%提升至 3.2%，投放的新品广告片也因为聘用了表现力到位的外籍模特和资深摄影师意外获得海外媒体的自发报导。

就在所有人认为万事俱备，只欠官宣之时，突如其来的诉状彻底打乱了司空婧的节奏，也让如意再次陷入进退两难的境地。

诉状寄到办公室前台时，起初无人留意。

顾晓玫记得那天她拿着一沓供应商的结货单走进办公室，需要司空婧签字。

司空婧坐在办公桌前的转椅上，眼睛盯着桌上的一张纸，神色凝重。

“怎么了？工作太累了？是不是又要我给你点奶茶续命了？” 顾晓玫难得调侃了句。

司空婧扬了扬下巴，说，你看看这上面写的，我们被告了。

“被告？” 陌生词汇飘进顾晓玫耳朵里，她以为自己听错了。

白纸黑字，还有加粗笔墨，一横一划清晰阐述着，如意服饰在未经叁谬公司的允许下，盗用该公司的商标设计。对方要求马上下架如意服饰所有产品，并提出五百万使用金赔款。

“叁谬是谁？他们疯了吗？” 顾晓玫读完诉状，撑大眼睛，感到莫名到有些可笑。

司空婧说，刚搜了一下，是一家刚成立两个月的新公司，也是做跨境赛道。