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第123章（第1页）

这位孙老板的爷爷，那一辈就开杂货铺到了如今的孙老板，已经过了三代了，所以在这一代还是挺有名气的。

他们一家比较讲原则，而且并不是那种黑心肝的，人家也正因为这样，所以在做生意方面就有些吃亏，几年前他们家的隔壁多了另外一家杂货铺。

并且这家杂货铺的生意越做越大，对于价格以及其他方面都对这位孙老板家中多有挤兑，做生意也并不是那么实诚人家，都劝孙老板也要跟着他们那样干，否则的话进入他们家的客流会越来越少，可是孙老板却一直这么坚持了下来，他说有所为有所不为，他不能把家里几代经营的信誉弄没了。

在对比了好几家杂货铺之后，司华瑾还是觉得这位孙老板的性格是他最喜欢的，如果两方合作的话，大概不用担心对方会反水的问题，当然这也不是绝对的，做生意那肯定要签订合同，而不能凭借你相信一个人，然后就如何如何，最重要的还是那合同。

可是合作对象的人品过硬，这也是必须的，毕竟有些合同也不是不能够抓漏洞。司华瑾并不是这里纯粹的古代人，虽说订立那些合同不是不行，但他对于这里的律法毕竟不算太了解，所以也怕那些合同当中会有漏洞。

做生意就是需要这么小心仔细，否则一旦阴沟里面翻船的话，那就是万劫不复的下场。

如今孙老板的这家杂货铺，因为隔壁的那家杂货铺的缘故已经不大，能进行的下去了，甚至有许多人都说，孙老板的杂货铺早晚要在孙老板的手上关门大吉，司华瑾也就是在这个时候找上门的。

一开始里面的小二自然是把司华瑾当成普通客人也很热情。

司华瑾也没有立刻表明自己的来意，就在这个店员的热情引领之下，看了看里头的各种东西，听着这个店员对里面东西的介绍，然后询问司华瑾需要什么。

第88章阴谋落败

司华瑾在买了一些东西之后，他顺势的就提出了想见一见这个杂货铺的老板。

里面的店员听说对方有生意要跟自家老板谈，这店员在愣了一下之后，立刻就表示去请示一下店里的掌柜。

很快那个掌柜就过来了，司华瑾说要见到老板亲自谈，这个掌柜在略微犹豫了一下之后也就答应了。

掌柜把司华瑾请到了后堂，这个杂货铺和后面的一个院子是连着的。

司华瑾被请了过去之后，喝了点茶水的功夫，那位孙老板就到了。

坐下来之后，一番简单的开场白寒暄，司华瑾跟着就把香皂拿了出来。

“这个叫做香皂，功用比草木灰之类的，那可要好用和高雅多了，这就是我想和孙老板谈的生意，我现在给孙老板看一看这东西的使用方法。”

这个使用方法自然也是极为简单的，就是洗手用的。

孙老板看到司华瑾这边的操作之后，自然觉得大为惊奇。

“妙啊，妙啊，这小东西可真是太妙了。”

司华瑾微微笑了笑，“现在孙老板觉得这笔生意可做吗？”

“当然可做，这小东西这么妙，相信喜欢的人会有许多的，不知公子想要怎么做这一笔生意？”

“这个小东西的方子可以直接交给你，我也没那么多时间管理这边的生意，所以我只需要分成。”

孙老板那边先是愣了一愣，然后眼睛立刻就亮了起来，他的声音因为激动，甚至带上了一丝颤抖的味道。

“公子是说愿意把这东西的配方交给我？”

“当然，配方这个东西我觉得只有你自己一人知道就行了，我可以保证自己这边不会泄露消息，想来如果孙老板这边也能保证不泄露消息的话，这一门生意我们能够独享很久。”

孙老板在旁边连连点头。

司华瑾又提醒了一句，“别看这东西比较小，但是受欢迎的程度，孙老板想来自己也是能够看得见的，我也不瞒孙老板过来之前对于孙老板的情况就有所了解，选择跟孙老板合作，自然是信得过孙老板的人品，但如果在行商一道之上并没有半点应对之法，恐怕这个东西交给了孙老板，也是会害了孙老板。”

孙老板一愣，脸色慢慢的就凝重了起来。

司华瑾淡淡道：“这东西的利益把是要分清楚的，如果没有后台的话，恐怕这个生意开下去会有不少人眼红。”

片刻之后，孙老板苦笑了一下。

“多谢公子提醒，我明白公子的意思……不知对于这一方面，公子可有什么建议吗？”

“找官府合作，每年的利润可以分一成出去。”

孙老板的眼皮子微微一跳，只觉得眼前的这位公子真的是出手太大方了。这小东西之后会有多赚钱，孙老板自然也是有这个眼力的。一成的利润呀，说分就分出去了……

不过孙老板咬了咬牙，立刻就答应了下来。

“做生意的的确要有自己的底线，但是我觉得该花出去的钱也不必省，因为你不能保证每一个人都跟自己一样有底线，对于那些没底线的人，你不能拿自己的道德去约束别人，否则的话那可就是真的鸡蛋碰石头了，倒霉的总归不会是那些没有底线的人，孙老板觉得呢？”

司华瑾幽幽的说道，这话也是真的非常有说服力。

想到自家这个店铺最近的发展，孙老板只得苦笑。

坚守自己的底线并没有错，但是坚守底线的同时让自己过得这么惨，这就是能力的问题了，这位公子想来想要表达的就是这个意思。

一个时辰之后，司华瑾和张云亨两个人离开了孙老板的店铺，同时带回去的还有一份合同。

司华瑾告诉这位孙老板，自己并不会每次都亲自出面过来拿分成利润。他让这位孙老板记住自己玉佩的模样，只要拿着这一块玉佩出现的人，把银子直接交给对方就行。

这块玉佩也是司华瑾找前就准备好的。

孙老板详细的记下了这块玉佩的模样，司华瑾甚至到最后都没告诉对方自己的姓名，只说自己姓刘。这个姓氏也是骗对方的。

从这里离开之后，发现那位孙老板并没有派人出来跟踪。

司华瑾对此当然是满意的，于是找了一个偏僻的角落之后，立刻又让两人换了一副妆容。

等到从这边离开的时候，他们已经又是那一副丑陋的模样了。

既然生意已经谈完了，那么接下来就需要购买他们所需要的东西了。

小二也在帮司华瑾买，这天他们回去的时候，这小二又买到了几样东西。司华瑾谢过了之后依然给了一点打赏，虽然打赏的银子并不算多，但是小二每一次都很高兴，司华瑾也不想把对方的胃口养刁，虽然每一次他都会给打赏，但是打赏的也并不多。

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