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16.经营之道与自由市场（第1页）

那时候物质匮乏，除夕家里只吃菜就能吃饱，不用就着馒头一起吃的，是极少数的。

所以，除夕大家干脆不炒菜，或者只给男人们做两个菜下酒，其余就都包了饺子吃饺子了。

吃了饭收拾了，姚远把已经睡着的摇摇放到姜姨里屋的炕上。姜姨就让抗抗上炕看着摇摇，一起在炕上躺着。

抗抗身子笨，不能累着她。姜姨则和美美在外屋里，一边说着话，一边包明天早上吃的饺子。

而姚远，则按照姜姨的吩咐，在自己那边院子里摆上供桌香烛，把做菜时留出来的每一样菜都放到供桌上，在香炉里点上香，一直要到午夜时分，姜姨过来烧纸，这个仪式才算结束。

这是祭奠先人还是供俸神仙，姚远就闹不清楚了。

但是，从这一年开始，大家就可以公开地烧香、烧纸祭奠先人或者神仙，再没有人来干预了。

过年之后，抗抗的身子愈发笨重，姚远就把主要精力用在了照顾抗抗上。

抗抗怀着摇摇的时候，他在装傻，让抗抗吃了许多苦。他就想着这一次补回来，不求立功受奖，但求让自己的爱人在怀孩子的日子里，过得尽量舒服一些。

小慧和翠霞、翠凤，过了正月才会回来，她们回来之后，姚远还是要小心翼翼地经营自己的地下加工厂。

年前的时候，他推出了带拉链的涤纶布做的茄克装，这个原本在七十年代末才流行起来的时装样板。

这时候，恐怕只有大城市里有少量穿的，在矿机方圆百里以内，绝对属于他独有的。

但这个样板推出来的有点早了，大家还都穿着蓝黑灰绿的中山装呢，因此销路并不好。

不好就不好，他也不着急。因为他知道，这个款式早晚要流行起来，现在就当是提早宣传了。

让大家都知道，他这里有这个样式，等流行起来的时候，知道来找他做就行了。

不过，布拉吉和套裙已经开始流行了，小慧她们回来，专门做这个就足够了。

内衣方面，除了他独一无二的胸衣，女式内裤，过年之后，他还准备推出一款男式内裤。

就是同样用有松紧弹性的布料，做紧身的内裤，同时在前面加两个开褄，做出一个类似小兜兜的形状来，也就是现在男式内裤那个样子。

那时候男人们穿的内裤，就是缩小版的大裤衩，穿在里面是很不舒服的。而且，布料没弹性，穿一段时间就松松垮垮了，夏天穿的少，特容易走光。

去年夏天，姜姨去自由市场上买猪肉，卖猪肉的那位外面穿个大裤衩，就因为内裤太松，把那玩意儿也放到柜台上一起卖了。

无异，姚远推出的这一款内裤，必将会成为畅销货。

他利用现代统筹管理的知识，把每天的销售数量和委托代工数量，都做了精心安排，就是永远保持供不应求的状态，控制着地下加工厂不引起任何人注意。

这个知识，是在日后的企业管理，特别是中小企业管理当中，经常运用到的。

中小企业为了利润，往往是拼命接单，而毫无计划，完全忽略了自己的生产加工能力。

造成的结果，就是所有产品都不能按时交货，逼的业务员除了撒谎骗顾客，没有任何办法。最终，把业务员都培养成了瞪眼说瞎话的撒谎高手。

而企业内部，也不得不施展腾挪大法，拆了东墙补西墙。哪个客户要的急了，对付不过去了，就先给哪个客户发货。

盲目加速生产的同时，企业内部也就自然忽略了对质量的严格要求。

好多企业最后做死，不是产品不好，也不是没有技术和能力，而是这样毫无规划地接单，拼命加速地生产，焦头烂额地撒谎。

最终的后果就是，交货期上失去信誉，质量上彻底让客户失望。在竞争日益激烈的环境下，被同行所取代，自己把自己做死了。

而如果运用科学统筹的办法，内部生产上做详细的规划，严格控制产量和质量，外部销售上对客户进行优选，留下信誉好、付款及时的优质客户，其实一点都不少挣钱，还可以保证产品质量，不会走到自己把自己作死那一步。。

姚远曾经对这种乱象进行过深入分析和研究，科学统筹的方法，当然也就掌握的十分熟练。

他根据数据和客户信息反馈，来管理他的地下加工厂，控制住数量和质量，就轻松避免了扩大影响，也保证了自己的高质量和信誉。

在这个时代，国营商店的营业员还对顾客爱理不搭的时候，他这里已经引入现代化管理，拿顾客当上帝了，他的生意就永远不会不好。

他每天要做的，就是统计数据，注意顾客反馈，其余则都交给小慧来安排。

这样，就算是小慧她们回来，他也会有时间来照顾抗抗。

抗抗的身子越来越笨，从年前就懒得去二村的公共澡堂洗澡了。

矿机一万多人，就那么一个澡堂，其每天的客流量就可想而知了。

那个时代，冬天谁家都没有洗澡的条件，都得到公共澡堂洗澡。

这还幸亏是厂里有的单位有澡堂，要不然，公共澡堂里恐怕就挤不下这么多人了。

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