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294.不做关系单位（第1页）

矿机那个三层的老办公楼，是五十年代的苏式建筑，到今天已经有接近四十年的历史了。

在别人眼里，这楼显得陈旧而有些破败。但姚远是穿越过来的人，在他眼里，却独有一股别致的风韵。

这就如他看城里那些古老的街巷，只要好好修缮一下，就是一段历史，一个消失了再也无法找回来的美好回忆。

可是，在那时的城里人看来，这就是脏乱和破败，还有落后。

所以，那时候把古旧的建筑都拆了，盖新的，现代化的建筑，赶上时代发展的步伐，就是一种趋势，是多数人都会认同的观点。

所以，也不用在以后旅游发展，古城大兴的时代，骂当家人是败家子，把一个无价的古城给彻底糟蹋了。因为换谁来管理城市，都会那样去做。

姚远有过来人的独特眼光，那座古旧的苏式办公楼，在他眼里，就是宝贝。

楼的第一和第二层比较高一些，地板也是水泥的。第三层其实就是南方人叫的阁子间，比较低矮，地板是木质的，走上去咯吱咯吱的，给人一种不安全的感觉。

当年姚虎夫妇的办公室，都在三楼。夫妻俩都在一个楼层办公，却很少互相走动，各自忙着各自的。

多数时候，夫妻俩上班不久，就会下楼去，到车间里，到工人们当中去，去了解实际情况，做实际的工作。

那时候，干什么都要靠一双手，没有这么多的管理统计学问和案牍工作，他们呆在楼里的时间也不会很多。

原来这楼里，被一些不重要的后勤部门挤占了。姚远来了，这些后勤部门就统统都被裁撤掉了。

他要矿机重生，就得把过去所有的部门全部取消。旧的部门没有了，那些深埋于这些部门里的拖沓工作作风和不正之风，才能被彻底消灭掉。

再组建新的部门，姚远就把一楼全部给了杜娟，让她组建矿机的综合部门。二楼则成为他的办公室，剩下的，就用来容纳矿机他这边的整个营销体系。

三楼，姚远没有动，就空下来了。他是想着，等以后有条件了，在上面建一个姚虎夫妇的纪念馆，让所有矿机人，都不要忘记老一辈矿机人的创业史，牢记艰苦奋斗的光荣传统。

在两个车间开始筹划的时候，姚远就开始了他营销体系的组建工作。

首先，他得有人。他也和杜娟一样，采用从还没有岗位的职工当中招聘的办法。

营销人员也得具备适合的个人条件，不是人人都可以干的。

就像刘建，这小子没有多少文化，可他有一个适合干营销的脑袋。这脑袋可不是你具备了什么大学学历，或者研究生、硕士博士学位就会有的。

于是他就得从矿机这些没有岗位的职工当中选拔。

首先得有体力。将来好多业务，都是要靠两条腿跑出来。还要勤快，不能懒得整天呆在家里守株待兔。更要脑子反应灵活，能说会道，还得把话说到点子上。

这就是所谓的销售人员的基本功，“三勤”了。

因此，做营销人员，年龄不能超过四十岁，超过了体力跟不上不说，也会缺乏上进心和荣誉感，那是不行的。

除了年龄限制，剩下的就是出题考试了。

当然了，普通的营销人员，不能像当初姚远考刘建那样，出过于深奥的心理测试题目。

一个是文化知识考试，得确保有初中以上的文化知识，对文字和自然科学知识，有一定的了解和掌握。

第二个就是机械加工知识考试，得多少的懂些，别出门就让人家给问糊涂了。

最后一点，也是最重要的，就是临时的应变能力了，这个需要面试。

姚远把面试放在最后，把其他考试成绩合格了的职工集中起来，挨个和他们谈话。

他这边还没有人力资源方面的专业人才，所有的事情，就都得他自己亲自做了。也得亏在上一世他在矿机干的多，懂得多，还有自己的实践和发明。换个别人，还真玩不转矿机这种老旧企业。

谈话也主要是啦家常。说些厂里的事情，甚至还能问问对方家里的情况。主要就是看对方的语言表达能力，这个对一个销售人员至关重要。

最后，姚远还要有意无意地说些瞧不起对方的，难听的话。这是要考察对方的心理承受能力。心胸狭窄的人，也不适合做营销工作。

待这些关口都过了，他才出最后一道考试题:如果要你去一个单位找负责人推销产品，门卫拦住你不让进，要你先说明找谁，打电话联系你要找的人才准进去。在这种情况下，你用什么办法进去？

这是当年姚远的时代，做销售经常碰到的问题。

当然了，一个合格的销售人员，会直接以谈业务的名义就进去了。就算不以这种名义进去，也会编各种谎话，想尽各种办法骗过门卫进去。但对今天这些从来没有做过销售工作的职工来说，这问题就有不少难度了。

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