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第219节（第1页）

霍彦杰面露惊喜道:“江村长，这就是两种规格的？”

去年有蚊香盘和驱蚊液，分别都只有一种，今年这才开始，蚊香就是两种了。

江枝点头:“是，马上就是端阳节，到时候街上人多，各处正好售卖，现在送到也有一个调货的时间。”

现在是四月，距离端午节已经不到一月，以这里车马运输时间，把蚊香盘运送到几个府城，给各处掌柜留的时间并不多。

尤其是里面有价高的规格，还需要掌柜们根据自己的熟人圈子推销，这就又需要时间。

小霍掌柜笑道:“我家二小姐担心江村长不懂这关节，会误了时机，还让我来催一下。

要是知道江村长不仅现在就送蚊香过去，还有新的货品，这下她可以放心了！”

跟徐家村做上生意，他心里高兴，对江枝也恭敬几分。

对世代经营药品的霍家药行来说，人多，能用的人也多，想在家族里出头，那就需要给家族创收。

霍彦杰只是霍家旁支一年轻人。

药铺开在梨花镇这样地方，差点就开垮了，现在生意也不好不差。

可是从去年参与蚊香和蚊香液，虽然没有多少钱的分成，但本家的团年宴上，大小二十几个药铺，梨花镇百草堂被提了名字。

二小姐还在众族老和掌柜面前说，梨花镇百草堂给霍家药行引来一好路子，霍彦杰得了一个大红封。

钱都是小事，霍家药行人才济济，各处掌柜和伙计近百人，自己这也算露了脸。

这边才说几句，所有货品就全部装上车，霍彦杰邀江枝、二瑞坐车随行。

这次送货进城，江枝也是要去的，除去药物，她还要帮春凤卖一些木耳和麻线，再买一些贴身的物件。

霍家药行里，面对送来的新药和蚊香，霍二小姐虽然很是开心，但比霍彦杰就慎重多了。

霍家和江枝签有药品代售协议，这价格上还是需要商议。

按照江枝所熟悉的行规知道，药品销售利润空间很大，从20%到200%都有可能，其中最高的自然是保健品。

自己的益母草冲剂在这里的价格更是自己定，江枝按照成本的50%利润定了出厂批发价。

而零售价这一块就需要两家商量了。

霍二小姐道:“益母草冲剂需要卖高价，至少要上十五文。

虽然冲剂效果不错，但病患更愿意找郎中开方抓药。

这些冲剂一般都是略感不适和病愈调补之时用，价格定高些。”

贫苦人生病都是熬过来的，再便宜的药都舍不得。

等到小病拖成大病，或者小病拖好，再说一句“生死有命”就过去了。

所以这些冲剂都是富裕人家的女眷吃的，价低了别人还不愿意。

江枝微微蹙眉，这跟她想把冲剂惠及普通人的心愿有些冲突，但也很快就接受现实。

每一种新药都是价高利厚，商家更愿意推销，这也是药铺经营的原则。

病要治，钱也要赚，尤其是有钱人的钱。

霍二小姐看江枝的脸色不对，以为她是觉得霍家药行赚黑心钱，又解释道:“江夫人，平时我们药行会经常赈药救济贫民，在福生堂也养着十几个孩子。”

江枝笑道:“二小姐多虑了，我的成本价是五文，只要霍家药行销售在情理之中，自然由你们定。”

大家都是制药，成本和技术方面没有秘密，江枝也不用遮遮掩掩。

现在这个市场还是空白，蛋糕也大，足够每一个人都吃个滚饱肚圆。

霍二小姐弯眉一笑:“多谢江夫人宽容，以后定不会让你们失望的！”

药品是细水长流，蚊香才是江枝的赚钱之路。

江枝打开一盘特制线香，对霍二小姐道:“这蚊香是精心配制，里面有二十四种中药材，比去年的蚊香燃烧更久，驱蚊效果也更好！”

第310章新契

密封的包装纸才打开，一股不同寻常的清凉之气就弥漫出来。

霍二小姐眼里迸发出惊喜，拿起黑亮的线香仔细端详，离得越近，那股凉气就更盛。

现在虽然才四月，可天气渐热，已经有蚊虫出现了，能早早送来，就能早早销售。

“江夫人，这是什么香？价格多少？”霍二小姐问道，药品代售她有权利定价，这个就没有了。

而且，这也不单是驱蚊的作用。

各种熏香名字众多，什么雪中春信，鹅梨帐中香。

根据用途和用法，一般分风，雅、颂三大类。

第一类风香，用于日常，就是驱逐蚊虫，消除异味，静心安神，价格相对平民。

这也是霍二小姐面对江枝做出蚊香，轻易就接受的原因。

第二类雅香，那就是文人雅士的精神追求，品香是上等人玩的。

第三类为颂香，是寺庵、宗庙场所专用。

此时，霍二小姐拿着用精华液浸透的线香，一时间心里定不下价格。

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