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重生之营销女王的诞生 第564节（第1页）

结果，过了半个月，销售主管才发现景慧颖有一个严重的问题，她在跟陌生人接触的时候，张不开嘴，连眼睛都不敢看人家，必须是别人先有意愿，先提问，她才能回答，不会主动说什么。

答得是不错，就是离销售所需要的主动差太多。

她在面试的时候能应对得当，是因为面试的时候，永远是面试官先开口：“介绍一下你自己”，然后根据自我介绍内容进行提问。

哪怕是模拟推销环节，也是面试官先说：“你试试把这支笔卖给我。”而且绝不会在她刚说第一句的时候就说“不需要”。

现实和模拟的差异，让景慧颖误打误撞进了公司。

在公司里，做销售的同事们都是话唠，对新来的、可爱的女同事，自然是非常热情，主动跟她打招呼，主动问她要不要一起去吃饭，主动带她熟悉周围……景慧颖则是别人先说，她就能给予礼貌热情的回应，入职两个星期，硬是没有人看出她居然是个面对陌生人，无法开口的人。

销售主管试了几次，把她带着一起去进行陌生拜访，主管站在后面，让她先去打招呼，她就像古代大门不出二门不迈的大家闺秀一样，抿着嘴唇，微低着头，心理建设完半天，连前台小姐都还没突破，丢下一张公司简介就匆匆逃走。

销售主管已经不想要她了，找她谈了一次，问她既然没有办法跟陌生人交流，为什么会想来做销售。

景慧颖回答得也非常实在：“我的高考志愿是我妈填的，她说不管哪行都要销售，工作好找，而且工资也高。而且……我也不知道我有这毛病，以前都没有发现。”

现在问题就严重了，景慧颖已经在公司待了满一个月，公司为她交过社保了，她失去了应届生的身份。

如果不是应届生，又在现在的公司只待了一个月就离开，像她这种毫无经验的“市场营销”毕业生，很难找到像样的工作。

景慧颖求销售主管再给她一点时间，她一定会改的，于是她就一直做着销售助理的工作，帮同事收集客户信息、帮同事处理订单后续问题、帮同事做合同、修改价格，除了去谈，别的都做了。

同事出去谈生意的时候，也会带她，让她在旁边看着，怎么破冰，怎么发现需求，怎么找到切入点。

等看完，眼睛会了，心里也觉得会了，跟熟悉的同事练习没问题，往陌生客户面前一站……又玩完。

这次销售主管让她去接触珠海航展主办方，其实已经是给她最后的机会了。

不用上门跟客户面对面，景慧颖也没那么恐惧，她准备好了话术和材料，找同事练了几回之后，又做了二十几个深呼吸，就拨通了电话。

对方听说她是大地芳菲营销公司的，第一反应就是：“不用，我们有自己的宣传渠道和运营代理。”

景慧颖拿出自己事先查好的资料：“我们公司除了在国外的公共媒体有发布渠道之外，还有一些点对点的垂直领域媒体，媒体对应的那些公司不会来购买产品，但是，他们都是潜在的参展商，至少有五千多家……我们注意到，珠海航展的消息并没有履盖到这些媒体，而且在之前的九届，他们也没有来参加，也许他们不是不想来参加，只是不知道有这么一个展会。”

听到有五千多家潜在参展商，对面来了兴趣，开始详细询问信息。

一旦开聊，景慧颖就不慌了，把自己这边的优势一口气都说了出来，还没忘记炫耀一下老板：“我们公司的老板是路菲菲，以前我们做过不同国家的营销推广计划，都圆满完成任务。”

对面马上激动起来：“哦哦哦，是路菲菲啊！我说公司的名字好像有点耳熟，就t是一时想不起来，原来是她开的，难怪有那么多渠道！这个项目，是路菲菲亲自在抓吗？”

话都说到这个份上了，硬着头皮也得往下吹，再说，主管确实跟她说过，是路总提出可以去珠海航展找找机会的。

……嗯，怎么能不算是路总亲自在抓呢？

在抓又不是指事无巨细都得管。

她心一横：“对，路总对航展特别关注，所以特别安排我来负责与您这边对接，我在公司有一段时间了，也算有点资历，上上下下的各种环节都很熟，有些事情也比较好通融，您有什么要求，尽管跟我说，我尽力帮您协调！！”

“你来公司很久了？”

“对。”

“那就是跟着路总的元老了。”

“哪里哪里，元老谈不上，不过我跟路总关系还是不错的。”

“那就好办了……”

“行行行，我来安排。”

挂了电话以后，旁边听了半天的同事开口：“你怎么做到前后区别这么大。”

“小景跟人聊熟了以后，真是比我都敢说。”

“这范儿，绝了，正宗资深老员工！”

解决破冰问题的景慧颖却没有如大家预料那般的欢快，反倒是更加愁眉苦脸了，看她的表情，像要哭出来。

同事们收起笑脸，关切地问她怎么了？对方是不是提了什么特别过份的要求？

这种事情以前发生过，一个声音很甜美的小姑娘打了推销电话之后，对方要求她给他做情人，被拒绝后还骂她自己送上门来还装什么贞洁烈女。

正义感爆棚的同事们围着她问：“小景，怎么了？他说什么了？是不是调戏你了！”

“他姓什么叫什么，我帮你在网上挂他！”

“你说话啊，别吓我们。”

小景苦着脸，表情纠结：“完了，我的牛皮吹破了，他们指名要见路总。”

对方的思路很简单：路菲菲非常重视这个项目、对接人是路菲菲的心腹亲信，公司元老，还说什么要求都能满足，请她来珠海见个见面，不是很难吧！

小景满脸愁容，她这一步步地应承下来，大话吹出去，本以为后面就会像其他同事那样顺利开单，谁想到，对方要的是路总。

她一个小小的销售，还是一个有可能过不了实习期的废物销售，哪里能安排路总的日常行程啊……吕玉珠都没这么大的面子。

现在景慧颖已经在想离职之后，有哪些工作岗位可以投简历了。

事到如今，后果也已经来不及了，行不行总得试试。

景慧颖把这事告诉销售主管，销售主管一愣：“让你卖公司的项目，你把路总给卖了。”

景慧颖快哭了：“管哥，我现在应该怎么办啊……我应该跟路总说吗？还是跟航展那边直接说问过路总了，她没空？”

销售主管叹了口气：“你都帮路总安排好了，她还能没空？你先想想这个项目有什么值得路总亲自出马的地方吧，你把路总卖给了航展，也得把航展卖给路总，让她愿意去。”

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