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重生之营销女王的诞生 第148节（第2页）

等他说完，路菲菲开口了：“细水长流的前提，是基础盘足够大，十亿人的基础盘，能稳住就已经很赚了。

要是本来就只有十几万人，中间还有不少是凑热闹进来的，玩一把就走，没有新的玩家进来，那有什么稳的必要吗？

对，买电脑不是长期消费，但是我们也不是只做装机，日常就不做了啊，市场部不是也在做维护玩家的日常运营吗？

至于《正义的铁拳》，是真事也好，是讲故事大赛也好，这很重要吗？天涯的莲蓬鬼话上有那么多人号称自己是亲身经历，也有那么多人从细枝末节分析他们绝对是编的。

不管是纯属看故事看个热闹，还是分析故事是编的来寻求智商上的快感，这都是吸引注意。

最火的那几个亲身经历贴，下面多少人在分析这个故事绝对编的，影响什么了吗？他们甚至都出书了，该赚的钱都赚到了。

所谓战友情，是这个活动写出来给玩家看的立意罢了。

我并不关心玩家将来是因为回忆战友情才想起《正义的铁拳》，还是因为某个搞笑的段子想起来，只要能随便联想到一个让人会心一笑，而不是糟糕回忆的事情就可以了。”

两人各自阐述完毕，两个不同的营销方案可以说一个是走日常稳定风，一个走的是刺激玩家一波引流。

拉新重要，稳定也重要，从数据分析下来，几位老板也有些难以取舍。

两个项目的制作人和主策划也说不出来更多的东西了。

他们就沉默地等待结果。

快要上市了，严凯想再谨慎一点，等会后再多看一点数据，然而再决定选什么。

路菲菲看出他的犹豫，她缓缓开口：“按市场部的计划，有一个很大的问题。”

“什么？”所有人一起看着她。

路菲菲：“日化品牌的洗发水，还有菜刀，属于家庭日常采购，根据调查，我们的玩家里，未婚人群占比是百分之六十。

而在我国，未婚人口，一般来说，是跟父母居住，家庭采购的主力决策人，是母亲。

已婚人口里，负责买日化品牌t的主力决策人是妻子。

这两个游戏的受众里，母亲和妻子身份的玩家占比很小，采购的时候，她们优先考虑的是性价比，而不是与某个游戏联名。

能完全掌握采购权的玩家，是在异地独自生活居住的人。

洗发水是挑发质和头皮肤质的，比如，有人用海飞丝会出现脱发和头痒，有人嫌伊卡璐的味道太冲，这跟食品饮料不一样，定下的品牌，无形中又筛选掉一大批人。

路菲菲顿了顿，笑起来：“而且，据我所知，不少独自生活的男人们，连洗发水都不买，洗澡的时候香皂和沐浴露直接顺着往头上走一圈就完事的不少。

如果是跟运动品牌、电脑和电脑外设联名，那是没有问题的。男性玩家购买的意向绝对比洗发水高。

中国人口消费能力排行榜第一名是少女，第二名是少妇，第三名是孩子，第四名是老人，第五名是宠物，最后一名是男人。

据调查数据显示，男人买东西，大前提必须是’我需要这个东西’，然后才是’顺便支持一下我喜欢的东西’。”

与这些品牌联名，市场部不是没有想过，可是，不管是运动品牌，还是电脑及电脑外设，都是路菲菲玩剩下的。

他们第一时间想到，然后齐欢第一时间毙掉，他不想走路菲菲走过的老路，免得大家看到这个方案，第一个想到的还是路菲菲，而不是市场部。

路菲菲又接着说：“至于菜刀，《正义的铁拳》卖点是枪，而不是菜刀，菜刀至今没有任何有趣的故事，不像《传奇》里的屠龙刀，上次新闻里说线下有人为了买屠龙刀，被人骗了十万块钱人民币，还算有个可以做为切入口的故事用，没有故事，又不是主打卖点，营销效果不会太好的。”

被路菲菲一提醒，男同事们恍然醒悟，对哦……

刚才齐欢的讲解都落在：会给玩家带来什么样的体验，以及这样的体验在市场上对标的项目有哪些，而他的计划比竞品强在哪里。

一时间，大家都没往“这个东西，压根就不是玩家拥有购买决策权”的方向去想。

仔细一想，他们确实不关心这种鸡零狗碎的采购业务，如果真需要买的话，就是走进超市，随手拿一个常用的品牌，全部采购流程就结束了。

路菲菲直接从营销方案的源头，就把齐欢上报的两个方案给拍死。

在做方案的时候，齐欢觉得这两个主意都特别好，特别棒，一路完善细节，推进落地方案，连在哪里摆线下，在哪里投放广告都想好了，就是没想到出发点本身会被质疑。

如果路菲菲只是信口这么一说，他有一千一万个理由怼回去。

但是路菲菲说的每个论点，都有数据支撑。

要不是齐欢看过路菲菲的简历，他几乎要以为路菲菲是个搞科研的出身，不管写点什么，都能拿出理论依据，甩人一脸。

路菲菲还要乘胜追击：“维护老玩家固然重要，但是现阶段，肯定是获新更重要啊，据我所知基金管理公司并不是手里永远就那么几支他们公布的股票，都是有波动的，只要在公布期的时候，换成可以公布的就可以了。

日活三百万哪怕只维持了一周，一个月，也比长长久久的稳定一年日活十万好看吧？

所以，在快要上市之前，有些投资操作不能做，因为会导致估值暂时下跌，哪怕长期来看，对公司是利好，跌下去了，就是跌下去了，就内a股的这个情况，个股好不好，涉及的因素非常多，运气的成份很大，跌下去想再升起来，可不是公司自己的努力就能成事的。”

本来在场的人还在消化路菲菲说的男性与购买日用品之间的关系，以及菜刀算不算游戏标志物的问题。

现在她将话题又引到了在座所有人都特别关心的股票上市、股票市值的问题上。

大家手里都有公司股票，谁不想公司股票上市第一天，开门就是一百块一股，然后赶紧抛了套现。

“合作联名的选品有问题”“求稳的策略可能会影响公司上市股价”。

路菲菲抛出的两大理由，让齐欢的方案在众人眼中越看越怪，一点都不顺眼。

讨论会的最终结果，就是路菲菲的两个方案都通过，市场部继续做日常运营维护。

主要工作是：

实时在网络上查看舆论，如果有什么负面言论，要么以官方的身份上去回复，要么上小号冒充玩家。

游戏固定版本更新时的广告宣传、游戏推出新角色时的广告宣传。

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