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重生之营销女王的诞生 第314节（第1页）

销售部上上下下都在学习路菲菲的签单过程。

就连卖烧椒酱都没漏掉。

毕竟没有烧椒酱，就不认识负责人。

不认识负责人，就不认识阿米尔。

不认识阿米尔，就签不了青金石矿，铁矿的权益也无法得到保证。

而烧椒酱的源头，只是因为路菲菲看到一车辣椒要烂在路上，她心有不忍。

纯纯的一时善良。

销售部的同事们一交流，都觉得如果是在那种情形下，自己可能只会找个安全的地方蹲着，开始哀怨：

接收挖掘机的人为什么还不来？

什么时候才能回国？还要在这鸟不拉屎的地方待多久？

以及那么多人，鱼龙混杂，自己的人身安全是不是会有危险？

要不怎么有人能开国，有人只能做守成之君，还有人连守t成都守不好。

运气是真得有运气。

但是就算运气如暴雨一般落下，要是人缩在屋里不出去，那也淋不着啊。

哎，比不了比不了。

“我们唯一能从路总身上学习的一点，就是人还是得善良一点。”销售经理感叹。

路菲菲推门进来：“你说对了百分之二十九点七。”

销售经理看见路菲菲，忙起身，要把正中间的座位让给她坐。

路菲菲摆摆手，让他继续坐下：“我就来看看你们复盘的怎么样了。”

“刚才，我听你说，从我身上唯一能学的一点，是善良？”

销售经理缩着脖子，不敢说话。

另一个同样是初创时期就来的老员工开口：“为什么是百分之二十九点七，还有零有整的。”

“这样看起来比较像真的，反正你们又没办法证伪。”路菲菲一本正经地说，把员工都逗笑了。

路菲菲继续说：“你们都是学销售和营销的，说全国已经有过亿人口都在补钙，听起来是不是就不如全国有16.31%的人口在日常饮食之外增加钙的补充像那么回事。”

这是很常见的销售手法，在座的人都笑着起来。

路菲菲说：“如果我身上只有一样东西你们能学……”

销售经理心里一惊，想赶紧解释他不是那个意思，路菲菲摆摆手，示意他不用在意。

路菲菲：“……我希望你们学到的是对万事万物充满好奇的心态。”

“我为什么会看见那一车的辣椒，因为我想知道他们平时往返于边境到底是卖什么东西，然后，在那个国家，女孩子是很不受重视的，甚至轻易不能出门，能看到一个坐在卡车上，我就很好奇，才会继续聊下去，要是我就站在办公室里，往下看，一堆卡车堵路上，那也就是看个堵车而已。”

路菲菲又对他们说：“你们有没有觉得公司冬天的时候很干？”

“嗯。”女同事们一起点头，平时还好，冬天开了中央空调，大家一天就得疯狂地往脸上糊保湿霜。

路菲菲对他们说：“如果我告诉你们，因为这个感知，让一个暖通工程师成了甲方指定的香饽饽，必须有她才签合同，进而她在单位里身份暴涨，你们相信吗？”

同事们：“啊？为什么？要说是卖保湿霜的我还信。”

路菲菲告诉他们：“我觉得屋里特别干，就跟一个在华北设计院的暖通工程师朋友说了一句太干，求推荐强力保湿霜。

她推荐完强力保湿霜，然后说我太娇气，在长三角怎么可能会干。

我把湿度计拍给她看。

她专门去找了他们行业用的焓湿图上算了一下，发现就算是在长三角地区，冬天空调只要开到22度，湿度就会低于百分之三十，人就会很不舒服。

后来，她们单位要跟其他几个公司竞争一个杭州五星级大酒店项目的时候，就连甲方都说杭州不需要考虑加湿，她的领导也说不用。

在暖通行业，都默认江南地区不用加湿，所以，其他竞争对手，也都没有把加湿算在里面。

她当场据理力争，说一定要加，不然湿度低于百分之三十，住客会很难受，到时候酒店里还得给每个房间额外配备加湿器，要多花钱不说，单体加湿器的功率又有限，买不好，就喷一桌的水，要是住客的手机、笔记本电脑放在桌上，那就要出事。

最后，甲方接纳了她的意见，在设备里增加了加湿设备。

甲方认为她特别靠谱、做事认真、业务能力超强，连整个行业默认的事情，她都勇于颠覆。

所以，下一家酒店在设计的时候，也指定要她参加。”

路菲菲环顾同事们一圈：“她为什么能那么快反应过来，就是因为她好奇。当然，说话也很重要，她跟甲方说，我为了接你们这个项目，为了保证住客在咱们酒店住着的时候，能达到全方位的满意，所以提前做了全方位的调研。

是不是？听起来特别真诚。

而且这真诚都不是嘴上说说的虚话，她提出了别人都没想到的事情。

在其他条件都差不多的情况下，当然找她更好。”

“好奇，才会多问几个为什么，才会发现一些隐性的问题，才会发现一些习以为常的事情，其实藏着大量的不方便，之所以没人提，只是没有严重到一定要处理的地步。

现在这个年代，能完全划时代，改变人类社会的产品很难出现，需要我们推广的产品，往往只是比以前的产品强一点点，如果不能体会到不方便，就不会感觉到强那么一点点有什么价值，在写推广方案和文稿的时候，就不会有感染力。”

路菲菲起身：“希望大家一直能保持好奇心，提高对市场洞察力。善良么，有肯定是最好的，不过希望大家在保证自身安全的情况下善良，我可是确定能救下人的时候才动嘴的，没打算跟ak硬刚。”

同事们又笑起来。

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