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重生之营销女王的诞生 第44节（第2页）

其他几家入住率低的原因，要么是周边竞争过于激烈，要么是景节性过强，挑挑捡捡也没什么可说的。

毛定红的第一反应，是让路菲菲帮她把把关。

路菲菲笑道：“这个我不能帮你定了，这个频道，将来是你的，选品是你自己决定。你要为你的选择负责。你自己想清楚，为什么要选它，你说的那些优点，能不能打动消费者。

如果你现在自己都对自己的眼光不确定，不知道自己选它对不对，那你以后都得靠我。”

依赖的拐杖不让她拄了……

毛定红只得自己再多想想：为什么选它，它有什么值得推的，它的缺点、它的优点……

最终毛定红选了这家，连周围t的景色、历史人文都不用背，最后带一句交通便利就行。

她把讲解的主要方向落在商务出行方便不方便的问题上。

这家酒店为了方便出差的客户，除了提供普通的洗衣服务之外，房间里还有迷你洗衣机，让客人洗袜子内衣。

一客一消毒，要是客人自己心里不踏实，还能向客房部要来清洗剂，把内筒洗一遍再用。

至于会议室、麦克风、投影仪、电话会议专用的电话，住店客人都能借，随时随地，想开会就开会。

还有多种语言的房间内点单服务。

语言不怎么通的外国客人入住，也不需要痛苦的跟服务员比比划划，只要在房间系统里选好，自然就有会说对应语种的机器人送上来。

毛定红一遍又一遍的对着镜子讲，一遍又一遍的修订讲稿内容，确保没有漏掉任何重要的关键信息点。

她以为她行了，结果路菲菲给她上强度，让她一边讲，一边看着实时刷新的提问，让她见缝插针的回答，并且自己分析哪些问题要回答，哪些问题不用回答，她又不行了。

“背的好好的，思路一下子就被打乱了。”毛定红苦着脸。

路菲菲笑道：“所以嘛，你不要硬背啊，你跟别人聊天的时候，要是别人突然插一句嘴，你就不会继续往下说了吗？”

“太难了。”

路菲菲：“往好处想，要是不难的话，岂不是一点技术含量都没有，凭什么给你提成。

你不要想着这是卖货，你就当是向朋友介绍你住过的一个特别好的房间，肯定是你一边说，听的人一边问啊，对不对？”

毛定红又改变努力方向，把“优美的背诵”变成温馨聊家常。

到了试播的那一天，整个现场热闹的如同大型综艺选秀的海选现场，有全国方言大展播：

“……您～如果渴了，口以在冰箱里，霍到口口口拉……”

“走出克，花园里……”

“桌下的卡卡头，有一条小夜灯……”

还有直接复刻了电视购物的全套：

“不要一千九百九十八，也不要九九八！今□□南园景房，三百八十八带回家！”

他们的表情一个赛一个的认真，满怀着美好的期待。

海选、初选、复试、决赛……

只剩下了四个精英中的精英，除了毛定红，还有三个二十多岁的年轻人，两个是销售部的，一个是大堂经理。

那三人挑的都是热门酒店，只有毛定红挑的是那家空房率让人心碎的酒店。

围绕热门酒店的套路是推旅游、推交通便利，查重率100%，只是用词不太一样。

他们三人说完之后，各位高管评委没有什么想问的欲望。

这可是公司销售前三的酒店，高管们对它们熟得不能再熟了，他们介绍的东西，也没有什么惊喜，只有大堂经理的历史人文底蕴足够深厚，把酒店所在的位置历史沿革说了一遍，说这个位置周围有点什么名胜。

就是说得有点偏，成了酒店周边环境的介绍，房间、服务一概没提，默认听的人已经对酒店内部非常熟悉了。

一位高管提出一个问题：“那我只要随便住在附近的任何一间酒店不就可以了吗？为什么要住你们酒店呢？”

大堂经理当下懵住，他本来是想介绍酒店内部的，但是前面的人已经都说烂了，他觉得评委应该不想听，于是就把原来准备好的讲稿进行了删减，自以为节省了评委的时间，突出了自己的强项。

没想到弄巧成拙。

他黯然离开，毛定红上场。

毛定红像一个知性又无微不至的大姐姐，用温柔的声音，将酒店里的服务娓娓道来。

此时她就是一个前来出差，一身疲惫，又肩负重任的住客，在完成工作的同时，又需要有良好的休息和服务。

介绍完酒店本身之后，她介绍整个酒店集团的背景：“工作是为了获得更多的奖励，去拥抱蓝天与大海吧，您的积分将可以在全世界所有的酒店兑换成免费的住宿，我们的服务始终如一……”

说完之后，她又用英语说了一遍大概的内容。

前面的人全都只是介绍酒店，只有她在最后说了一句“点击链接，马上拥有优质服务和安心睡眠。”

评委们对她太满意了，她的评分远超第二名。

毋庸置疑，酒店直播间的主播人选就是她。

连路菲菲都觉得毛定红说得很不错，在网络直播还是星星之火的时候，她居然能有意识说最后一句话。

路菲菲猜测，毛定红可能是向电视购物学习的，电视购物的最后都会说一句：“现在拿起电话，拨打xxxxx，好物马上送到家。”

毛定红得知成绩后，非常开心，她约路菲菲下班后见：“谢谢路总，给了我提示，不然我也想不到要说最后那一句。程总说他就觉得那句特别好。”

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