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重生之营销女王的诞生 第212节（第1页）

理论上说，一个年轻的女性想要在生意场上让人信服，会比较麻烦，总会被质疑能力是不是真的。

路菲菲做了充足的准备，带着相当多的资料去拜访这位老板。

等见了面，老板表现地非常热情，亲自给路菲菲泡茶，老板一边利落地展示“关公巡城”“凤凰三点头”等等技巧，一边跟她聊天：“路小姐，久仰久仰，我听叔公说了，路小姐年轻有为，眼光独到，方方面面不同的人和事都能搞定，要不是路小姐，他的公司，也起不了那么快。”

路菲菲愣了一下：“啊？你叔公的公司是……”

“就是赞助了你们第一届射击游戏比赛的。”

路菲菲：“哦！想起来了。哎，原来你是他们家的人，你也姓丁？”

“不，我姓林。”

林老板是那家运动服饰企业老板的亲哥哥的女儿的儿子。

路菲菲迷茫地眨了眨眼睛，完全不知道这叫什么关系……侄外孙？有这个称呼吗？

算了，这不重要。

林老板笑起来：“是不是有点绕？”

路菲菲点点头：“感觉很远。”

“我爷爷跟他的兄弟们都还没有分家，住在一起，是个大家族，走几步就看到了。”

有了这么一层关系，下面聊生意也容易了起来，虽然之前是路菲菲在乐游原的生意，但是在合作过程中，也足以展示她的个人能力。

林老板没少听丁老板夸她，特别是过年的时候，丁老板给族中小辈人人发了一个大大的红包，连他这个已婚的晚辈都得了，实在是印象深刻。

路菲菲先打听了一下这个公司现在的情况。

林老板觉得已经有几个国际大牌出手教育了市场，让消费者知道什么叫防水又透气还保暖的面料，并且愿意为之花钱。

他出一些质量比仿货要高，价格比国际大牌要低的自主品牌，绝对能赢。

就是没想到，核心市场就那么大，这些国际大牌教育是教育了，但也把消费者给抢光了。

追求便宜的消费者更喜欢仿货，更便宜，胸前还印着大牌的logo，随便穿穿不丢人。

结果，林老板就陷入了高档消费者不疼，低端消费者不爱的悲惨境地。

就连林老板自己都对自己的货没什么信心，他对路菲菲说：“哎，本来以为今年赶上雪灾，应该能卖得好一点，结果，也就那样，还不如你们公司卖的那个游戏背包好。”

路菲菲笑道：“那个急救包啊，它也是意外，而且也没有那么多替代品。”

“路小姐，说真的，我对能卖出这批积压货，没有什么信心，要是实在卖不掉，我就便宜清仓大甩卖了，再没人要，就一把火烧了，现在一天天占着仓库，还要为它们付仓库保管费，天天看着它们自己给自己升值……哎……”

林老板嘴上说得轻松幽默，脸上带着一抹无可奈何的悲哀。

路菲菲觉得此事应该可行，便与林老板商议怎么定这个合同。

事到如今，林老板已经不愿意给这些衣服再自涨身价的机会了，他跟路菲菲约定，就按一百块钱一件给她，她能卖出去多少，卖多少钱，看她的本事，多出来的钱，全都给她，他不要了。

路菲菲问道：“要是有很多人想买的话呢？你是就不管了？还是产线重开？”

林老板哈哈一笑：“要是真有人想买，当然就继续做啦，我还怕钱咬手啊？”

在签合同之前，路菲菲问能不能先给她一身穿着试试。

林老板一口答应，不仅给了她一件冲锋衣、一条冲锋裤，甚至还额外赠送了她一双同样有gore-tex面料的鞋。

穿着那一身，路菲菲马上跟着一个户外俱乐部走了一趟乌孙古道。

一路上有积雪，有泥沼，还有走过十几条冰川融化汇成的河流。

同伴们有一个大款，全身上下一套始祖鸟。还有两个老玩家身上穿着哥伦比亚。

其他人身上什么杂牌子都有，包括一串单词拼错了三个的假“北脸”，还有一个猛人，直接穿着运动会常见的运动外套。

路菲菲一路记录着使用心得，也向同行的同伴询问他们身上的衣服和鞋袜穿得感觉怎么样，有什么不舒服的地方。

最后证明，始祖鸟敢卖几千块钱一件是有底气的，不过哥伦比亚也不差。

尾单货略有瑕疵，那个拼错了单词的假货跟普通运动服是重灾区。

要不是领队准备齐全，他们可能会出现在“绿野论坛”和“磨坊论坛”的安全警示版块里，用生命成为各位户外爱好者的警告牌。

到了休息的地方，别人都只想着“领队，一会儿吃什么？”“领队，明天要走多少路”，拍照的人也是拍周围的美景。

路菲菲则找那始祖鸟大哥，哥伦比亚妹妹，还有杂牌小弟，把他们的外套要来，跟自己的放在一起做对比，认真研究防水、透气。

在路上走了七天，她就拍了七套照片。

那位始祖鸟大哥是一家跨国公司的财务总监，个人爱好是满世界瞎跑，已经去过很多地方。

他对路菲菲每天忙碌的事情特别好奇，得知她是在做不同品牌测评的时候，还给了路菲菲一些建议，告诉她在不同城市生活的人有什么需求。

最后，大哥说了一句最重要的：“现在全中国玩户外的人就那么多，愿意花很多钱投入的人更少。大多数都是不专业的穷游，我觉得定位于’专业户外’，就是一个伪命题。我买一身始祖鸟，不是因为我专业，就是因为我不专业，刚好经济能负担得起，那就挑领域里最知名最贵的。”

一句话：搞专业户外服装不行，人太少。

路菲菲点点头，她也想到了。

丁老板赞助游戏比赛能带得动销量，是因为本来就不贵，而且看起来更加普适。

现在的人，要是他们掏钱买专业保护手腕的鼠标，各种花色的键盘他们愿意，毕竟天天见。

要他们花很多钱，买一个用得很少，还无关紧要的东西，基本没戏。

林老板之前想的宣传方向是：“户外服饰不仅仅是一件衣服，关键时候能保命。”

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