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重生之营销女王的诞生 第214节（第1页）

林老板做为一个福建人，比较讲究，觉得血啊、鬼啊这些不吉利，生怕被消费者告了。

他专门发了一个通知，向消费者们道歉，说明原因，告诉买了这个衣服的人可以把衣服和防尘袋退回来，公司将给消费者换新，并额外赠送一个运动水壶。

没有一个人退回来。

过了几天，林老板看到网上有二手转让信息：

【惊世绝版，坚石冲锋衣防尘袋“吐血加班”】，五百元。

产品说明里还贴了林老板要求发的公司声明，说保证以后绝不发生什么什么的。

标五百元的一下子卖完了，标七百多的也卖完了，还有几个标一千二的还在。

有五百块钱，多少个运动水壶买不来。

路菲菲告诉林老板：“是时候打个假了，虽然只是防尘袋，但也不能让他们这么得意。”

所谓打假，当然不是只打帆布袋的假，帆布袋也没什么技术含量，为了卖二手的人站台，没必要。

主要是对比真假冲锋衣的区别，各种细节展示坚石牌冲锋衣的牛逼之处。

还有一个重要的理由，是路菲菲要打击t现在在甚嚣尘上的“冲锋衣都是智商税”说法。

有一个博主做了测评，证明冲锋衣没有貂皮、羽绒保暖，甚至还如他在部队里发的普通军大衣。

这个博主的风格很搞笑，在测评军大衣的时候，说：“大家注意了啊，对这个军大衣要保持着尊重，它是我半夜站岗的时候，自己从我身上长出来的……嗯，你说我是个军人，应该保持唯物主义精神，怎么能说这些神神鬼鬼的……那你们听我说啊，确实是半夜长出来的，我站岗的时候，太困了，睡着了，眼睛一睁，这件军大衣就凭空出现在我身上了……这不得说，凡事都有代价吗，第二天，我被加练了好几回十公里武装越野，对了，不止是我，还有我班长、我中队长……我们一起跑的，嘿……”

下面曾经当过兵的人评论也是一片嘻嘻哈哈，问他是被团长盯上了，还是被师长盯上了，或者被某不知名的老头盯上了。

此前其他正经做试验，说冲锋衣是智商税的视频都没火。

这个视频因为搞笑，所以火出圈了。

大家笑一笑的同时，也开始在想，两千多一件的衣服，它凭什么？

便宜的软壳冲锋衣不在被冲之列，但是卖得贵的那些，才是企业的利润之源，要是它们卖不动，林老板就又得走回祖辈之路，靠薄利多销来过日子，动不动就要跟别人打价格战，为了一毛几分而撕个你死我活。

林老板不想这样。

林老板跟路菲菲的合同，就到把那批积压货卖完为止。

现在已经卖完了，路菲菲从那些衣服上赚了几百万，她要走已经可以走了。

林老板主动向路菲菲提出：“路小姐，你能不能再跟我续约？”

“嗯？”

“现在的情况你也看到了，情况不是那么的稳，我公司的员工，哎，都不知道应该怎么做生意，出了问题，也不知道应该怎么应对，货不好卖就降价，出了问题还是降价……天天就知道盯着价格，公司都不赚钱了，哎……”

员工当然不在乎利润不利润，只要不降他们工资，公司赚不赚钱，关他们什么事。

经过了把冲锋衣从积压到畅销的这么一个过程，林老板路菲菲的信任直升天际，在他心中，路菲菲已经跟他的叔公丁老板一个水平了。

既然要签合同，那就要说清楚他希望路菲菲的工作能帮助他达到什么目标。

林老板第一反应是：“让我们公司的高端线今年销售额超过一亿。”

路菲菲笑着告诉他：“我做的是市场推广，也就是负责把你和公司的产品让所有人知道，而不是具体的销售。

要是我这边把名声打出去了，销售人员不努力，或者工厂又出了什么质量问题，导致没有销售额没有达标，这要是算我没有完成任务，那就太不公平了。”

林老板一琢磨，她说得没错，便又提出了其他的想法。

一个从来没有营销概念的人，提的那些想法，转来转去，最后依旧都落在了销售额、利润率上面。

他不知道怎么评估一个营销活动的效率，也不知道怎么评判一个广告的好坏。

路菲菲听他说了半天都没说到点子上，提出了对市场营销活动的考核方法：做品牌认知度调查，比如看看提到冬天保暖，被调查的人里会有多少人提到冲锋衣，提到冲锋衣的话，会有多少人提到坚石品牌。

还有就是通过电商平台，还有商场获取客户询问、主动搜索数据，以及销售报告。

路菲菲举例：“要是有一亿人在平台上搜索坚石冲锋衣，最后就成交了一件，我想，这应该不能算是我工作不及格吧。”

“那肯定有其他原因。”林老板理解路菲菲说的内容。

达成共识之后，林老板提出希望路菲菲主要努力的方向是高端品牌，他实在是不想再在低端市场卖八分钱的袜子，二十块的鞋了。

林老板举全族之力，凑到了一亿元做为营销费用，给路菲菲完成高端产品线的推广。

这一亿元中间包含了从策划到落地执行的所有费用，中间如果路菲菲要请几十个国民级大神做代言，或者在故宫办一场t台秀之类的……费用也从这一亿元里面出。

最后没花完剩下的，都是路菲菲自己的钱。

要是做到一半，钱花光卡住了，那就结束，他不会再追加投资了。

家里人都被林老板吓坏了，觉得他这步子实在走得太大，实在没有必要。

一亿元的营销费用，那得卖多少钱衣服才能赚回来啊。

全家带全族，除了知道路菲菲本事的叔公丁老板和他儿子支持林老板之外，其他人都觉得他在乱花钱。

林老板做为一个从小就没受过贫穷之苦的富二代，在花钱上面，比他的富一代长辈们更加大方，也更加豁得出去。

他力排众议，就是要把一亿送出去给路菲菲。

在签约的那一天，林老板语重心长地对路菲菲说：“我借遍了家里叔伯姑婶的钱，才凑到这么多，我的身家性命就托付给你了，要是赚不回来，我就要在他们的厂里打工抵债了。”

路菲菲也郑重答应：“你放心，我会尽我所能的。”

虽然林老板要是创业失败的结局，是被迫回家接管家族企业，并没有他说的那么凄惨，不过，路菲菲也不想把事情搞砸，毕竟一亿元的全套营销，做好了也是她闪亮的名牌。

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