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第二十一章：第一次卧底行动（第1页）

旗帜科技霍祁镇的办公室内

“三千万美元，30%的股份？”看着眼前的这份报价，本以为这次谈判会是一次考验的霍祁镇是真没想过会如此的顺利。

基准资本的第一次报价就打动了他，两亿（此时美元还是1比6.6左右）rmb足够实现他霍祁镇的计划了。不过漫天要价、落地还钱这样基本商业准则还是要讲的。

“你再去跟他们谈谈，三千万20%的股份，下一轮可以让他们领投。这次把介绍的重点放在共享单车上，告诉他们如果不接受这个条件，我们就把共享单车这项目从滴滴打车软件里抽离。”

本想御驾亲征，奈何英语不行的霍祁镇只能躲在幕后当一位军师。

“这样的条件是不是太苛刻了一点啊？20%的股份，我怕基准资本的人当场离席。”作为旗帜科技的ceo武超峰同样也很赞成落地还钱的这个理念，不过样离谱的价格作为谈判主力的武超峰是还不出口的。

特别是旗帜科技如此艰难的情况下，能拿下这笔意外飞来的三千万美金（武超峰的心里底价是30%股份融2000万美金）足以让滴滴打车打破当前的困局了。

“20%是离谱了点，那要不然从22%开始谈，最高不超过28%怎么样？”说完想了想的霍祁镇决定启动自己的‘内奸’道“这样一会你陪我一起过去，就说今天太晚了，我们还有一个股东在魔都，等明天人齐了，我们四位股东一起开始正式谈判。”

“这？”自己刚才废的那堆口水算是白谈了吗？

犹豫了一下的武超峰最终还是点头同意了霍祁镇的建议，第一次外部融资这么大的事，不等何大财回来一起商量商量好像也说不过去。

“你好比格先生，刚才我们简单商量了一下，我个人建议明天在正式开启谈判怎么样？毕竟现在已经是午夜了，你们坐了一天的飞机也需要休整一下。另外公司还有一位股东正在魔都建立分公司，不如等明天人齐了、你们也休息好了，我们在谈，可以吗？”带着武超峰走进会议室的霍祁镇笑呵呵跟比格握了握手道。

没办法，英语连四级都过不了的霍祁镇只能在说完一句话后微笑（尴尬）看着比格，等待着武超峰的翻译。

“当然，是我们来的太唐突了，不过我是真心看好贵公司的发展前景，相信我以目前的情况来看，基准资本绝对是你最好的选择。”

已经打破投资规则，抢着给旗帜科技送钱的比格此刻也不在乎多舔一句，不管对方是不满意自己的报价也好，还是真要等其他的股东也罢，只要能谈就行。

阿里跟软银、企鹅跟mih的‘浪漫’故事，作为风投公司的基准资本也想跟旗帜科技再在这片神奇的土地上复制一次。

“当然，我们已经充分感受到了您的诚意，我相信旗帜跟基准在明天一定会取得一个令双方都满意的结果。”再次跟比格握了握手的霍祁镇用余光扫了扫会议室里的其他人道“不如我们现在就体验一把滴滴打车怎么样？也正好送大家回酒店。”

说完拿出手机的霍祁镇直接当着比格的面就开始演示起自家的产品来“这是基于谷歌地图的定位系统，这是我们现在的位置，这是接了我们这单生意的滴滴专车的位置......”

一边讲解一边演示的霍祁镇其心思更多的还是放在了张文海的身上，因为他正在给自己的‘卧底’比格·立顿演示。

菲斯特大酒店——行政套房的会议室

乘坐滴滴专车回到酒店的比格等人并没有立刻休息，聚集在会议室里的众人在比格的带领下又开了一次关于旗帜科技的一场内部会议。

“这是个满分的产品，只要滴滴打车进入北美，优步这个已经过时了的公司将会被瞬间摧毁，这无疑是一场降维式的打击。”

一直关注着优步成长动态的格蕾丝在体验了一番滴滴打车的神奇功能之后，立马就把那个自己关注了大半年的优步公司给抛弃了。

是的，前世作为优步a轮投资者，基准资本一直在关注着对方。这也是为什么当比格·立格看到旗帜科技的资料之后连夜带着团队不远万里来到华国的原因。

相比依旧还在电脑端运行的优步，滴滴打车无疑是一件跨时代的产品。

“我同意你的看法，格蕾丝。”同样被滴滴打车或者说是被系统征服了还有比格·立顿。

“不错，优步已经是过时的产品了，所以我们要尽快让滴滴打车进入北美地区。明天我们可以把价格提高到三千二百万30%的股份，但必须要求对方在得到这笔融资之后全力进入美国市场。”

比格眼中的滴滴打车无疑是一件可以撬动全球城市出行市场的利器，只要这款产品能顺利打开美国市场，基准资本的投资回报率将会是十倍、百倍以上。

“那我们明天可以......”

旗帜科技霍祁镇的办公室内

“文海，你注意到那个比格·立顿对咱们公司的态度了吗？”正谈着融资策略的霍祁镇突然没话找话般的说了比格·立顿。

不明所以全然一脸懵的张文海闻言本能的摇了摇头道“没太注意，不过他好像对我们公司很感兴趣。除了产品之外，刚才送他回酒店的路上他还向我打听了不少咱们公司内部的事情。”

“你怀疑他？”在此融资的关键时刻，来不的半点马虎的武超峰本能的把比格·立顿的可疑想到了坏处。

“不，他是比格·立格的儿子，应该不会起什么坏心思。也许人家想跳槽到我们公司也说不一定。要不，张总监明天跟他接触的时候，私下里问问对方的意思。”半开玩笑半认真的霍祁镇说出了自己的挖角计划。

“这是不是不太尊重对方啊？”不善与人交际的张文海对于人与人交往的一些基本礼仪还是了解的。

“你可以在他私下打听我们公司内部情况的时候，以开玩笑的口吻问他‘这么重视我们的团队，是不是想跳槽加入我们公司啊’。”

有了系统的伟力，霍祁镇相信不管张文海问的方式是有多么的不认真，比格立顿的回答一定是认真的。

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