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第199章 199（第1页）

5月24日上午，章回一到办公室，助手就支支吾吾地上前，讷讷地说：“章总，今天……”

话还没说出口，桌子上的电话铃声突兀地响了起来。

章回冲他摆了摆手，接起电话，说了没两句，章回顿时脸色大变，啪地一声挂断了电话。

助手见状，头皮发麻，捏着报纸的手紧了紧，一时不知道怎么开口，谁料，章回掀起眼皮看了他一眼：“今天的报纸呢？云中日报！”

助手赶紧将报纸递上去：“这里！”

章回迅速打开报纸，映入眼帘的是一则耸动的标题“富友家电限量低价销售，18寸彩电只要1988元……”，这个价格跟奉河市电视机厂的18寸彩电在百货公司的售价一样，只比老师傅家电贵了两百元。其他的各种主要产品也不例外，全击穿了底价，一个比一个便宜，最高的甚至比市面上的售价便宜了上千元。

章回气得握紧了拳头，死死抿着唇，从牙缝中挤出几个字：“叶蔓，好样的。”

助手看他气急了，大气都不敢喘一声。

更糟糕的在后头，办公室的门突然啪地一声从外面大力推开，高桥雄一大步进来，将一份报纸用力拍在桌子上，双手撑在桌上，低头看着章回：“看看你干出来的好事！”

章回连忙站了起来，躬身道：“高桥先生，给我一点时间，我会想办法，快速解决此事。”

高桥雄一目光森然地看着他：“最好如此，不然你我都没办法向总部交代。”

撂下这句话，他气冲冲地走了，一个多余的眼神都没留给章回。

章回闭了闭眼，一屁股坐了回去，助手讷讷地看着他：“章总……”

章回举起手，示意他不要讲话，然后拿起电话，快速拨通了叶蔓的大哥大号码。

几秒后，电话被接起，里头传来叶蔓客套的声音：“喂，你好，我是老师傅家电的叶蔓！”

章回深呼吸了好几口气，压下心里的火，皮笑肉不笑地说：“叶总，你这么做不厚道吧？”

叶蔓听出是他的声音，知道他是兴师问罪来了，微微一笑说：“原来是章总啊，你这话什么意思，我怎么听不明白呢？”

不明白还是装糊涂？章回差点暴走，但他没忘记，自己打这个电话是为了解决问题，而不是泄愤的。

平复了好一会儿情绪，他才开口：“叶总，咱们明人不说暗话，丁富贵是你们的人，今天云中日报上这一出也是你们安排的吧。叶总，我们当初可是签了合同的，你们不按合同办事，也未免太不厚道了。”

叶蔓闻言，淡淡地笑着说：“章总，你想多了吧。你说的是云中日报上的事吧，我也看到了，章总按合同办事就是，要是对方违约了，章总可以索取相应的违约金，对方如果不配合，章总可以诉诸法院，拿起法律武器捍卫你们的权利。”

章回听明白了，一时气血上涌，狠狠咬了咬唇说：“叶总，你这么做未免太不讲规矩了吧，这事要传出去，叶总的名声恐怕不好听啊。”

叶蔓被逗笑了，讥诮地问：“章总，商场如战场，什么时候做买卖不是凭本事，而是靠道义和口诛笔伐了？规矩就更可笑了，规矩是谁制定的？强者定的。飞雪好好的被你们雪藏，你直接找县里给我施压逼我妥协的时候怎么不讲道义了？章总，我没想到你这么天真！”

最后一句说得章回脸色青紫，非常难堪。

是他失言，情急之下，说出如此不明智的话。确实，商场就是一场不见硝烟的战场，不是你死就是我亡，没有道义可讲，只有利益可谈。

章回不愧是只老狐狸，很快找回了理智，压抑着怒火，冷静地说：“叶总，你开个条件，要怎么样才肯收手？我们把贵公司的经销商都还给你们，如何？还有其他条件，叶总也可以提，咱们又没什么深仇大恨，一切好商量。”

叶蔓简直想给他鼓掌。

现在物价大涨，经销商们不满涨价，意见非常大，章回这时候说把经销商还给老师傅，既卖了个人情，还甩掉了一个包袱，可真是好算计。

她轻轻笑了笑说：“谢谢章总好意，不过我们老师傅家电只是局外人，你说的我听不懂，也帮不上忙。我还有事，就不耽误章总宝贵的时间了，再会。”

说罢，不等章回反应过来，利落地挂断了电话。

听到话筒里传来的嘟嘟声，章回勉强压抑住的怒火再次汹涌，啪地一声，他重重地将话筒摔在桌子上。

助手赶紧将话筒放了回去，小心翼翼地说：“章总，左经理在门外候着。”

章回知道左松来是为了什么，吐了一口气说：“让他进来。”

左松进门就着急地说：“章总，今天的云中日报您看了吧？好多经销商打电话到我这儿来问我是怎么回事，说咱们要不给个说法，就要退货解除合同。”

经销商们大清早起来，看到报纸发现自己的进货价比别人的零售价都贵，这生意还怎么做？因为涨价带来的不满情绪一下子被点燃了，纷纷打电话到富友这边讨要说法。

章回一时也没好办法，叶蔓实在太滑不溜秋了。刚才在电话里，她半点把柄都没留，决口不承认跟丁富贵的关系。他们手上也没任何切实的证据能够证明这是老师傅家电在背后指使的，即便放出风声，普通消费者和经销商也不会在意，他们只在乎价格，为什么别人能以更低廉的价格买到同样的产品，他们却要吃大亏？

而且叶蔓刚才在电话里也说得很明白了，他们就是违约了，该赔偿就赔偿，不满意富友就上诉，法院说赔多少他们就给多少。

他们是拖得起，可富友拖不起。那点违约金有什么用？几百万的违约金能换回来富友岌岌可危的声誉吗？尤其是，丁富贵可是从他们厂里拿了六千台家电，他们一天只限量销售三百台，这么下去得二十天才能卖完，这么长的时间，足以瓦解富友长期以来给人的“高端大气上档次”的品牌形象了。

这一招真够狠毒的，是他小看了叶蔓。

见章回神色难看，薄唇抿成了一条线，就是不说话，助手小声提议：“章总，要不咱们也降价？”

章回侧头看他：“降价？降多少？18寸彩电降不到1988都没效果，降到这个价格，商家还要从中赚钱，交税，卖一台亏一台。而且价格底线一旦被打破，再涨价，顾客能轻易接受？”

他们可不是涨个几十百来块，按照原材料的上涨幅度，过阵子，他们18寸的彩电，零售价格恐怕都要卖到小三千元才能保持住以前的利润。

要是不涨价，他们得赔本赚吆喝。

左松眼珠子转了转说：“章总，我觉得项助理这主意不错。多了咱们亏不起，但咱们可以也搞限量特价销售，回馈消费者，每天拿个几百上千台家电出来跟老师傅家电打擂台，低价促销，一来赢得了名声，二来回头咱们再将价格涨回去，也有说辞，就说前阵子是搞特限量款，这个价格肯定要回归正常的嘛。”

章回认真琢磨了一会儿，这个主意不算上上策，但也不失为一个出路，这样，至少不会让他们一直被老师傅牵着鼻子走。虽然也会对品牌形象造成重大的打击，但好歹能挽回一些，不至于让富友这个品牌彻底凉凉。

一时的成败不算什么，度过这一关，他们再好好跟老师傅家电算这笔帐。

轻轻敲了敲桌子，章回对助手说：“就这么办，联系媒体，我们也在奉河市搞一场促销活动，他们弄20天，我们就搞21天，比他们晚几天结束。至于经销商们，有意见，让他们把货拉回来，退货，双方和平协商解除经销商合同。”

左松有些心疼：“咱们好不容易招的这批经销商，如今就这么……”

章回冷漠地说：“再招就是，叶蔓能舍得这么多经销商，我们为什么不可以？大换血重招也未尝不是一件好事。办完这事，开个会，重新制定新的经销商合同。”

现在的经销商因为当初要招揽他们，条件开得非常丰厚。可如今这形势，旧条款对富友显然不利，这波要是能够清除掉一批经销商，重新签订新的，更有利于富友的合同对富友的长远发展来说也是好事。

甚至，章回都怀疑，叶蔓过去半年是故意让他们挖走这么多经销商的。这样一来，要推行新的合同和价格，经销商们的阻力不会那么大。

叶蔓将大哥大放在一旁，盯着桌面微微出神。

庞勇进来就看到这一幕，笑呵呵地问：“想什么呢，这么专注？”

叶蔓回过神冲他笑了笑说：“刚才章回打电话给我，我一概没认。如果他们找丁富贵理论，就按照合同办事，该赔多少违约金赔给他们就是，如果他们还要提超过合同的要求，就让他们去上诉吧，回头让陈律师介绍一个信得过的律师。”

庞勇点头：“好。我刚才去看了，他们那边人可多了，里三圈外三圈，挤得水泄不通，估计有上千人，根本不够卖，我想了个法子，让他们抽奖，抽中的就赶紧去付款，把家电带走，没抽中的就离开队伍。这样能增加买到特价家电的不确定性，宣传效果更好。”

不然要是排队购买，遇到插队容易引起纠纷，秩序混乱不说，后面的人都没戏，持续几天，排在后面的就散了，也就来得最早的几百人能够买到，影响力远不如他们的预期。而且排在三四百名的肯定不满，他们老早就来了，甚至提前一夜来排队，最后却说没货了，肯定不满意。倒不如一切都交给运气，人人都有机会，也不用大半夜提前排队了，运气不好也怨不得人，怪不到他们头上。

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