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10、第 10 章（第1页）

就像夏星宇之前想的那样，就算是三体人的信号，也得等到提案结束后再处理。

“这是市场上的同类竞品。这是他们的价格中位数，下面是主要三个竞争产品。”夏星驿按了遥控器，屏幕上出现了三个竞品的信息。

“你只搜集了这三个竞品的信息吗？”李随真再次出声打断。

夏星驿再次按动遥控器，跳到一个页面：“这是市场上所有西梅汁的信息，包括他们的生产商和价格，其中也包括一些网红品牌。

并且，这些网红品牌的存在，恰好证明西梅汁市场巨大，并没有形成可乐，冰红茶市场那样的垄断局面，具有盈利空间。”

李随真面无表情地说：“继续。”

夏星驿成功躲避了第一轮攻击，但深知不能掉以轻心，说不定正面战场才刚刚开始，“下面是我们丰琪集团的西梅汁品牌定位……”

“且慢。”李随真再次不客气地打断，“想过没有，西梅是偏酸的水果，很多人会觉得口感太酸涩。这个产品先天具有弱点。如果添加大量的糖分的话，就和时下流行的健康饮品概念相悖。”

此言一出，包括夏星驿在内的所策划组成员都震惊了。

开玩笑吗？你居然现在这个时候才谈论西梅汁的口味问题，这眼瞅着已经把这项目打扮好送进洞房了，你说不合适？早干嘛去了。

下面坐着的武宁已开始冒冷汗了，微微咬唇，想象着如果此时是他站在上面该是何等的难堪。

他甚至不敢去看夏星驿的窘样子，那要是自己，该怎么办？

但此时，就听夏星驿用不曾有任何改变的平静语气说：“您提出了一个很好的问题，正好涉及了我们产品营销的核心定位。

在人们的观念里，甜味不健康，引人肥胖，已经是共识了。与此相对的，酸味在人们的观念里往往和‘清减’的感觉挂钩，人们不仅不会把酸味和肥胖联系起来，甚至在概念里酸味是瘦的，轻盈的。

这恰好是西梅酸味的优势，也正好迎合了健康和减肥的概念。”

武宁惊讶地抬头，发现夏星驿表情仍旧波澜不惊，仿佛丝毫没感受到总监的刁难，只是在认真发表着自己的提案。

夏星驿面向ppt，按动遥控器，“所以，我们的产品概念将要围绕‘油腻’和‘去腻’展开。比如我的广告语：‘来点酸的，清新生活中的油腻’

现代都市人，的确在饮食上腻味太多了，过油，过糖。并且中国人在养生观念上，有一个概念叫作刮油，酸味的西梅汁恰好切合这个概念。

而去的油，可以是嘴里的腻味，也可以肠壁的‘油’——这也是西梅汁的真正卖点，疏通肠道。

再者，近年来，流行了一个词汇叫作中年油腻，就形容一下人到中年，圆滑世故，是年轻人反感的特点。

而我们的广告语清新油腻，也是可以在这个概念上做文章，例如用我们的网络销售部，在网上发帖子：《我给我的油腻男友买了一箱西梅汁，我能得到一个清爽男大学生吗？》

我们的自己人就可以跟帖解答：因为丰琪西梅汁的广告语就是去除油腻。

如果这能成为一个流行热贴，我们的广告语成为流行语，那么将是最好的推广。当然这一部分，我会在推广部分细讲。”

孙蕊听得头皮发麻，这、这都是夏星驿一个人想到吗？截至目前为止，他的提案堪称完美，这显得他们之前的不配合行为，像个小丑。

张一丁不停地用手指挠着大腿，以为人家缺了自己不行，结果人家一个人完成得更好。恨不得找个地缝钻进去。

夏星驿说完，见李随真没再挑刺，知道这部分过关了。

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又、又出现了，并且是上升数字。

夏星驿不敢叫其他人看出他的惊慌，忙回头看ppt，去往下一个环节，“主视觉我们采用了清新自然的紫色调，搭配简约的包装设计……”

“紫色？”李随真又出声了。

又咋啦？！夏星驿听到李随真的声音中包含的质疑，不管心里如何波动，脸上都风轻云淡，回头看向总监，做出接受进一步质询的样子。

“你是不是觉得西梅是紫色的，包装就一定要用紫色？这也太简单粗暴了吧？你之前展示的同类竞品，全都是紫色的。你不觉得没有差异点，容易混淆吗？你考虑过货架效应和品牌识别度吗？”

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