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16、第 16 章（第1页）

方言有些没反应过来，“什么？”

盛世：“听闻忠平侯府体恤将士，经常将自己的俸银分给将士们当饷银，连侯夫人的嫁妆都被分出去不少。”

方言脸一红，这事不是什么秘密，但是盛世当面说出来，还是令他有些难堪。

“你……”

盛世赶紧解释：“方世子不要误会，盛某不是故意揭短，而是敬重忠平侯的为人，才这般说的。

朝廷饷银发得少，祖安这些受难的百姓，也没分得多少救济粮。

只是朝廷这般，咱们却不能不管将士，不管治下百姓不是？”

这话简直说到了宋宣的心坎里。

边军风里来雨里去，冒着生命危险守护大凉边境，但饷银却经常发不出来，军粮也是断断续续，眼见着侯爷为了这些愁得吃不下饭睡不着觉，刚过四十头发便白了一半。

他忙追问：“不知盛先生的意思是？”

盛世也不卖关子，开门见山道：“盛某这些香皂想卖到京都去，当然也不止是京都，大凉境内甚至是南北国度，只要可以，盛某希望他们都能用上我们做的香皂。”

方言愣住，他没料到盛世的胃口这般大。

“当然盛某想要将其卖到京都去，少不得得有引荐之人，只是世子也知晓，盛某在京中名声扫地，我家的东西想要卖给勋贵实在是困难。

因此，盛某便想着与忠平侯府合作，一同做这个生意。”

方言无法指责父亲掏空家底补贴军中将士一事，所以他平日里也积极找一些能挣钱的路子，以期可以帮到父亲。

“盛先生若是想要将香皂推到贵人们面前，我娘倒是可以帮忙引荐。至于先生说的合作，言还是觉得算了。”

盛世没料到方言居然会拒绝。

“香皂是先生的，方家什么都没出，如何能强行分一杯羹。”说着方言还有些羞赧，“即便是入股，方言暂时也拿不出多少银子。”

他是想挣钱，但却不想占盛世的便宜。而帮忙引荐这事，有盛世帮他们在前，他们帮着引荐也是应当的。

就单以方言拒绝合作，盛世便能看出方家教养。他笑着说：“谁说是强行分一杯羹了？”

方言：“那……”

“况且合作也不止是入股一个方案，咱们可以以供销关系合作。”

方言两眼一抹黑，“什么？”

“不需要你们出资。只要侯夫人帮着推出，京都所售的香皂，按照售价提一成给夫人。”

方言目瞪口呆。

虽说一成听起来不多，但要知道他们什么都没做，也就他娘到时候请客吃茶帮着推荐推荐，就可以分得一成售价，还不是一成利润？

反应过来后，方言连忙摆手，“不成不成，我爹知道要打死我的。”

“世子不要急着拒绝，”盛世帮着分析道：

“你看，如果靠盛某，那香皂卖到五十两便算是天价了，但若是夫人出手，将其卖到百两，即便提了一成，分走了十两，盛某还能得九十两。

比原先的五十两，整整多了四十两，这样算来，世子还觉得盛某亏吗？”

放到后世，销售拿提成，那是再正常不过的事。

“夫人卖得越高，得到的提成越多，盛某也能赚得越多，也算是合作共赢不是？”

方言还有些迟疑，一旁的宋宣赶紧撞了撞他的胳膊，“这多好的事？”说着，还拼命使眼色，生怕方言犯糊涂不答应。

在宋宣看来，京都那些贵人们用的好脂粉都的上千两，那买点海外来的香皂，不是稀松平常？

方言见宋宣也觉得可行，于是再次确认道：“先生没开玩笑？”

盛世笑道：“若是侯夫人觉得这生意还成，以后想要向其他地方推广，分成也是一样的。”

虽然方言觉得他娘一辈子待在京都，肯定不会愿意出京，但还是拒绝道：

“合作可以，只是这分成不妥。”

盛世一愣，以为方言是嫌一成太低，没想到方言却道：“一成还是太多了，取半成就好。”

盛世惊讶，他们居然只要二十分之一，但他也没同意，“世子怕盛某吃亏，盛某也怕世子和侯夫人吃亏，况且盛某还指望侯夫人能帮着卖出高价呢。”

“世子放心，这一成你们值得。”

方言不清楚，但盛世却明白，想要将香皂推成易耗品中的奢侈品，第一仗至关重要。若是开头价格没抬得起来，日后再想翻身就不可能了。

双方谈妥后，才惊觉饭菜已经凉了。

虽说饭菜算不上多精美，但盛世有一个绝对算得上诚意的东西。

盛世提起酒壶，给两人各斟了一杯酒，酒杯精致小巧，只能装一口酒。

盛世举杯，“合作愉快。”

“合作愉快。”方言和宋宣也一起端起酒杯。

只是宋宣笑着道：“盛先生平日里怕是不怎么喝酒，在军中酒都是用碗盛的，这一小杯，还不够润喉的。”

军中虽然禁酒，但也不是绝对的，偶有犒赏三军的时候，还是能饮一些的。

宋宣说完，便颇为豪爽地一饮而尽。

就在方言也要学着他的样子时，宋宣突然剧烈咳嗽起来，直咳得脸红脖子粗。

盛世好心地递过去一碗茶，宋宣一饮而尽，好一会儿才将将止住。

他刚能开口说话，便急急道：“这酒怎地如此烈？”

如今市面上的酒，说是酒，但盛世喝起来就跟水没啥区别，怪不得有人能连喝十八碗而不倒呢。

“这酒比平日里喝的度数高，因此也更加烈。”盛世说着也将杯中的酒一饮而尽，“这酒啊，还是越烈越舒爽。”

宋宣此刻从喉咙口到胸口一路火烧火燎，但不得不承认，这烈酒确实比平日喝的爽。

他喝得欢快，菜没吃几口，人就趴在桌上睡着了，留下小口抿酒的方言庆幸自己谨慎了些。

桌上只有盛世和方言两个清醒的，于是继续聊了一下香皂的事宜。

毕竟是第一桩生意，就算盛世心再大，也不可能就这样全盘委托给忠平侯夫人。

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