第4章第1页_水火难容反派二姐_经鸿泛海集

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第4章（第1页）

结果谁也没有想到，上个月，周昶竟然突然提出全资收购“越关”公司，还发了一份有条件的收购要约，且价格对股东们非常非常有诱惑力。因为越关是在美国注册又在美国上市的，一开始，越关老板心急火燎到处张罗反收购，叫股东们千万不要将股票卖给周昶，但有天晚上，这个老板突然之间福至心灵，觉得：“不对啊，等等，周昶愿意出这么多钱，那我干嘛不卖？别说其他股东想卖了，我自己也很想卖啊！”于是越关的董事会突然间就改了主意，接受了清辉的报价。

蒋梅纳闷地问：“总被骂，周昶还花高价收购越关？亲自给那老板送上一座金山银山？”被骂了就收购对方那是里的东西，事实上这一点儿都不霸气，被收购的那个人能数钱数到手抽筋。

“不知道。”说到这里经鸿正好吃完，他慢条斯理地用餐巾纸擦擦嘴巴，又慢条斯理地道，“不过，我不觉得周昶真的会这样做。”

“那……？”

经鸿将餐巾纸撂在一旁，语速还是慢悠悠的：“依我看，周昶指定在打坏主意。”

蒋梅竟然“噗嗤”笑了。

可经鸿确实觉得：周昶肯定在干坏事儿。

越关惨了。

…………

吃完晚饭，经鸿陪着经海平看了会儿养生节目，蒋梅又走出来，对经鸿说：“儿子啊，你最喜欢甜的东西，听说你要回来，你付姨又做了几个小蛋糕。”

“嗯？”经鸿望向家里阿姨，“谢谢付姨。”

付姨年纪已经不小，为经海平这一家子已经工作23年了，看着经鸿长成这样的。当时经海平和蒋梅工作太忙到家太晚，经鸿整个中学阶段其实都是付姨照顾的。发达之后，经海平也并没有学其他富豪弄个什么管家团队，他当不习惯大资本家。经海平就只是在几年前，付姨年纪大了、他自己也开始养生了以后，又聘了一个营养师、一个厨师团队，还有一个深度清洁团队，每天到点儿来、到点儿走，付姨只做做额外工作。

经海平曾不屑地说周不群家非常扯淡，餐巾叠成天鹅形状，筷子摆成什么形状，英式管家端盘子时拇指不能碰到盘子，而是必须四指托着盘底，盘子一点都不能摇晃，周不群还显摆地说管家是用乒乓球练的盘中盛着乒乓球，管家端着盘子走，乒乓球不能滚动。还有什么，酒杯要用水蒸汽熏，以保证擦拭之后玻璃不留一丝水渍……经海平曰：受不了。经鸿的理解是，这“受不了”类似于“最烦装逼的人”。

经鸿喜欢甜食，以前不喜欢，最近几年作为人类的本能开启，喜欢上了，不过他的味蕾是中式的太甜也不行。作为32岁的CEO这个喜好显得幼稚，但幸好，他还有家，有家人，还有像家人一样的人。

“小蛋糕”其实是泡芙，不过蒋梅每次都说“小蛋糕”。

薄纸掀开，大托盘里是六个泡芙，付姨说：“做了两个海盐芝士的，两个提拉米苏的，两个奶油草莓的。你看看？”

经鸿又道：“谢谢付姨。”拿了一个他最喜欢的海盐芝士味道的。虽然早不做晚饭了，但偶尔，付姨还会张罗着给经鸿做上一点经鸿喜欢的东西。她总说，经鸿肯定还是最喜欢她做出来的。

经鸿拿着泡芙，探着脖子，咬了一口。酥脆的泡芙外皮、咸咸的芝士馅儿立即刺激他的味蕾。

不错。

“经鸿！”这时蒋梅突然风风火火地拎着个桶走过来，“用这个桶接着渣子！别吃得到处都是！”

经鸿：“？？？？？”

蒋梅一把将那个桶塞进经鸿的膝盖中间：“拿着！蛋糕渣子不好收拾，别弄得沙发上面下面到处都是，你付姨都六十多了！”经海平和蒋梅都是六十年代穷苦出来的，还是老一辈的知识分子，没那么大富人架子，甚至说，他们平时吃的、用的，跟其他人也差不多。

“蒋总啊，”经鸿乖乖揽过那个桶，调侃自己已经退休的妈妈，“我都32了。别人肯定不知道，泛海的CEO在自己家吃点东西也得用一个桶接着。”

蒋梅笑了：“吃小蛋糕掉一地渣比吃小蛋糕抱着桶丢人多了。”

经鸿想了想：“不至于吧？我怎么觉着”

“至于。”蒋梅这个时候居然表现出了女强人的不服输，直接打断了经鸿，“这么说吧，你更想被你的对头，周昶，看见吃小蛋糕掉一地渣，还是更想被看见吃小蛋糕抱着桶？你更能接受哪个？”

经鸿简直惊呆了。

这是什么破类比。

他用差一儿就下三白、被所有人说杀气重的一双眼望向自己的妈妈，无奈问：“我都不选，行不行？”

第3章鲲鹏、华微合并案（一）

接下来的一段时间，鲲鹏、华微的合并陷入僵局。鲲鹏的投资者泛海，以及华微的投资者清辉，都不愿意在“哪边来当CEO”的关键问题上让步。

赵汗青跑了几趟上海鲲鹏在北京，华微在深圳，双方为表诚意，一致同意将谈判的地点设在第三方。并且为了保密，他们没用任何机构的会议室，也没用任何酒店的，而是租了一套小民宅。

某天的例行会议上，经鸿再次向赵汗青问起“合并”的进度。

“很难谈。”赵汗青实话实说，“谈判已经陷入僵局了。”

想了想，赵汗青抛出一个新的思路：“要不然，联席CEO？合并后，原鲲鹏的CEO和原华微的CEO同级别，都是CEO，一人负责几块业务，西风不压东风，东风也不压西风。”

经鸿却立即否了：“不。我不看好这个形式。”

“或者……”赵汗青沉吟着，“我们可以先提出来‘联席CEO’这个方案，等到清辉接受了，再说，虽是联席CEO，但CFO等核心高管向鲲鹏CEO做汇报。这样，名头上是‘联席CEO’，但鲲鹏的CEO把握着比较实际的权力，以后也好让渡过来。”

“不用提了。”经鸿靠在椅背上，“周昶不会同意的。”

谈判策略分两种，一种叫“水刑”，就是不断重复同个观点，最后对方会被淹没掉，会沉入水底。而另一种是让对方一点一点妥协每次交易貌似要成的时候就提出来新的要求，对方每次让步不大，但积少成多。

“你的主意需要对方妥协数次。”经鸿想到那个周昶秃鹫一般的眼神，连试都不想试，“周昶？不可能的。”

赵汗青揣度着：“那”

“不能合并就不能合并吧。”经鸿说：“公司账上倒也不缺钱。”

赵汗青点头：“行。现阶段也只能如此了。”

“等等。”临了，经鸿突然问赵汗青，“你之前说，华微现在的CEO，似乎，并不完全信任清辉？”

“对。有点儿这个感觉。”赵汗青说，“不过也不僵，本身性格的原因吧。那CEO是个女的，不过能看出来，性格方面非常强势。”

经鸿垂着眸子，右手手指在班台上敲了敲，又抬起眼睛，锁着对方，道：“这样，我们再试一试。你先通知高盛的沈总，就说泛海、清辉在新公司的CEO这个关键的问题上无法达成什么共识，泛海不想浪费时间了。如果无法解决CEO的问题，泛海不会继续参加接下来的合并谈判了。”

知道经鸿还没说完，赵汗青静静听着。

“然后，”经鸿又道，“叫鲲鹏立即准备下一轮的融资BP（商业计划书），并且告诉来询价的所有VC（风险投资），鲲鹏的下一轮依然还是泛海领投，其他公司只能跟投。与此同时”经鸿顿了顿，“找几个VCPE，问问华微的融资计划，同时提醒提醒华微的CEO：华微的下轮融资，如果还是清辉领投的话，她会失去对公司的控制权的。当然，我相信她也知道这一点，不过还是提醒一下。”

赵汗青回忆了一下：“确实是这样。两轮领投过后，清辉已经拿走了‘华微’股份的40%。目前华微的股权结构是，创始人也就是CEO本人，占55%，清辉占40%，另一家VC占5%”

“对，”经鸿替赵汗青说完，“那么，如果下轮融资还是清辉领投，清辉集团的股份数就会超过创始人，从而成为华微的第一大股东，原创始人失去对公司的控制权。”