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145. 第 145 章 老实人养出白眼狼了吗……（第4页）

“如果我们能够拿下市区这个市场，明年我们的玉凉席卖个几百床甚至上千床都没有问题，但如果我们被市供销社掐了脖子，那我们这个计划就不好进行了。”

凡事最怕的就是一个垄断。

现在市区只有供销社和家具门市两个地方可以正式上市玉凉席，家具门市拒绝外来的产品，那就只剩下市百货大楼一个的地方了，如果到时候他们拼命压价，他们是答应还是不答应？如果他们不好好卖他们的产品，他们又该怎么办？

大队长听了谢俞这些话，心里也担忧起来。

“所以你是打算借纺织厂做突破点？”大队长问。

“对。”谢俞点头：“这有一就有二嘛，我们先跟纺织厂合作卖竹家具，哪怕到时候我们稍微让利一些，只要打好这层关系，等到明年六月份，我们就可以跟纺织厂那边提出第二次合作，到时候就完全以玉凉席做为主产品。”

“纺织厂是个大厂，我们不需要卖很多，只需要卖出去一百床玉凉席，等他们使用过之后，他们就会发现玉凉席的好处，那么他们自然而然就会帮我们宣传玉凉席，只要我们的知名度打开了，其他人想买的时候去市百货大楼买，结果买不到，那他们就必然会回过头来找我们。”

谢俞又说：“当然，这一批竹家具你也不用担心卖不出去，如果纺织厂那边没同意，我就把他们送到县城去卖。然后继续去纺织厂那边，多跑几趟，这样哪怕是谈不下来，也争取混个脸熟，为我们六月份做个准备。”

如此大队长再没有反对的理由。

其实谢俞没说的是，这件事他已经打定了主意，哪怕大队长不答应，他也会做的。

因为他才是竹编厂的厂长，所有经营决定都是他做决定的。

他之所以跟大队长商量，是一种尊重的态度。

谢俞很快将任务派发下去，两个编织工又将活计拆分给村里人。

而后谢俞上了山，他看到了负责砍竹子的谢塘，谢塘正带着人在山上砍伐竹子，谢俞没有打扰他们，先把全部竹林走了一遍。

他们村的竹林还是挺大的，有一百多亩，但是按照他们如今这个砍伐速度，村里的竹林也支撑不了多久。

竹编厂做好了，就是一个可持续发展的产业，可不能竭泽而渔。

谢俞看完竹林后，回来跟会计说了这件事。

会计很惊讶：“我们村的竹子这么多，还能不够用？”

谢俞摇头：“目前肯定是够用的，但是我们不能一下子就把村里的竹子全部用完，我们应该和外面的竹子一起用，这样我们的竹林也能得到足够的时间恢复。

竹子确实是要比树木要更容易长成，但是做玉凉席的竹席是必须五年以上的竹子才行，这成长就需要时间了。而且现在竹林都是土生土长的，村里不怎么打理，竹子的质量还是比较差的，如果要形成是供应链，村里也应该分出一部分人力物力来管理竹林。

就连周边村子的竹林，也应该让他们尽快重视起来。

因为他们的玉凉席以后的产量肯定会越来越大的。

最好是能够出口。

但如果要出口，还是得把制作麻将凉席的机器制造出来，还有就是麻将凉席专用的塑料绳，玉凉席不可能一直用尼龙绳来编织的。

会计不知道谢俞的野心，不过他觉得谢俞说得对：“行，我回头跟谢塘说一声。”

谢俞：“等过完年再安排也不迟。”

“好。”

回头谢俞跟大队长也说了竹林的管理问题，大队长果然很重视，跟大队干部连着几天在竹林转悠，回头又商量安排管理事宜，算是将这件事给定下来了。

没过几天，康主任托了人给谢俞捎信，市纺织厂厂来电话了，让他去镇上听电话。

谢俞大喜，连忙骑车去了镇上，电话接通之后，果然听到那边商振华跟他说，厂里已经答应了他的合作请求，让他们竹编厂在工厂做三天的产品展销。

当然，商振华也没有忘记给纺织厂的员工的讨要折扣和好处。

谢俞也大方的给予一个比较适合的折扣，双方都比较满意。

挂断电话之后，谢俞又拨打了县供销社的电话，找到唐主任，跟他借县供销社的货车，到时候运货到市里去。

唐主任这才知道谢俞居然跟纺织厂搭上了关系。

唐主任简直是不知道说什么好了。

这人莫不是妖孽？

将事情安排好之后，谢俞向康主任道谢，康主任望着谢俞都不知道说什么好，只道：“你这小子，厉害。”

玉凉席也就罢了，居然连他那些竹家具也给卖到纺织厂去了。

谢俞谦虚了几句，便匆忙告辞了。

回到村里，他将这个好消息告诉了大家，大家都振奋不已。

谢俞立即让人清点库存，同时让两个编织工尽快将四床玉凉席编织出来。

大队长十分惊讶；“你要把玉凉席也一起带去？”

“嗯。”谢俞点头：“这是一个很好的机会，我们要先把玉凉席介绍出去，这样等到明年的时候他们就有印象了。当然，如果有工人愿意提前预定并且交付一定的定金，我们也可以给予一定的优惠，先登记下来，等到明年再把货送过去。”

“现在是十二月，人家那会愿意这么早就预订玉凉席？”大队长不相信玉凉席真的能卖出去，也真的有人愿意提前预定。

谢俞也不和他争辩，安排人清点好货物之后，就开始安排随行的人。

像大队长，会计肯定是要去的了。

此外再安排罗宝山和谢塘一起去。

在临出发之前，谢俞给大队长四人先做了一个紧急的培训，将自己准备好的一套话术让他们都背顺溜来。

大队长觉得不可思议：“不就是卖东西吗？用得着这样吗？”

“不不不，卖东西只是我们此行的一个任务，我们更重要的任务是将我们的这个理念传播出去，让更多的人知道，让更多的人认同。你们想象，县城是不是就是因为认同我们的这个理念，他们才那么愿意买我们的竹家具，如果纺织厂的工人也认同了我们的这个理念，他们对我们这个品牌是不是也更容易接受？”

众人一想也是，顿时就感觉亚历山大，背诵更加认真了。

几天后，谢俞就带着众人去了纺织厂，他们跟纺织厂借了一个空房子，而后开始像县城供销社那样开始布置起来。

中午下班的时候，很多纺织厂的工人听得消息过来看热闹。

本来只是想来看个热闹的，结果一个个都被谢俞一套套说辞给说动了，然后觉得自己家里这也缺那也缺，纷纷掏钱买了不少东西。

很快谢俞他们带来的家具就被买光了。

工人们纷纷说谢俞带来的货太少了，谢俞也不恼，而是让他们如果还有意愿购买的做个登记，给一点押金，回头他们再把他们预购的东西送上来。

而且预购有个好处就是，他们可以先回家量尺寸，到时候可以按照他们需要的尺寸来定制，价格自然也有所浮动。

有一个年轻姑娘挤到谢俞面前：“我刚结婚，厂里给我们夫妻分了一个小单间，只有十几平，我们之前想着几个布置方案都不满意，你能不能帮我设计一个布置方案？需要的家具我可以在你这里下定。”

谢俞答应了。

他叫上罗宝山一起去年轻姑娘的房子看，这事十分稀奇，很多人都跟着去看稀奇。

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