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发家致富从1993开始 第87节（第1页）

“两位，你们来找我什么事？”

“看看我手里的东西。”

彭红说着，将手里的配方直接放到桌子上。

他不怕对方又任何的怀疑，反正这个蚊香的配方自己也看过，也不是随便就能够写出来。

罗元成看到这个配方，第一个反应就觉得这两人有些不靠谱。

不过，当他继续仔细查看手里的配方之后，眼神越来越变得不可思议。

“这个真的事你们调配出来的？”罗元成惊讶地问着，然后继续拿着小本子往下看。

这点不要紧，他越看眼神越加变得有些震惊。

因为上面的记载，就是自己以前费尽心思都没有找到，突破驱蚊药效的一些关键。

当他看三分钟之后，才缓缓抬头。

“不好意思，刚才有些怠慢。”罗元成先是给两人道歉，然后又好奇地询问，“你们想要如何合作？”

他的这话一出口，就表示这个配方绝对没有问题。

因为这配方看过之后，心中越加对这种配方感兴趣。

这个情况也使得孙旭东和彭红更加有信心。

他们认为自己已经占据了优势。

只要接下来洽谈的时候，一直提高条件就可以。

“我出资金和配方，你们出人力和销售渠道。”彭红说着，看了一眼孙旭东。

两人已经用眼神交流，这么说没有一点不妥。

罗元成听到了两人这话，心里反而有些顾忌。

因为他很清楚厂里现在的情况，如果对方的资金突然断，技术后续有问题，那么蚊香的销售必定会遭到扼杀。

这简直就是最为核心的地方，出现一些纰漏，就是导致整个生意一败涂地。

“容我考虑一下。”罗元7成说着，将眼前的小本子拿起。

他想要继续查看，但心中不能将所有的记下来，否则，也可以直接拒绝两人的合作，自己一人吃大头。

孙旭东也看出了罗元成的心思，冷哼了一句，似乎就要收起配方走人。

洽谈也开始进入了冰点的是时间段。

好在彭红达到了两人。

“如果大家都愿意合作，我退一步，再找一个人来投入资金，所拿分红只需要5分之1。”彭红说完，看向两人。

听到还要拉一人入伙，孙旭东立即想起是要把胡建介绍进来。

罗元成则是还在考虑。

现在的做出决定可都不是儿戏。

一旦真的投入资金运行起来，到时候根本就不能出现什么问题。

罗元成心想，“何况现在大家也只是摆在桌面上来谈，万一没有任何的约束的话，那么到时候的情况会更乱？”

他想得很周到。

将所有的担忧和所有的顾忌全都说了出来。

然后又告诉对方，若是想再加一人，那么分红必须再砍一半。

接下来，双方相互讨价还价，持续了整整一个小时。

最后，还是罗元成占据了话语主动权。

这样一来，他承担了生产和销售的风险。

彭红和孙旭东等人，虽然出了配方和投入资金，但是，最重要的还是销售渠道。

毕竟如今这个年代不是说有钱就能做生意，还得找路子和找关系。

像他们这种愣头青，在罗元成的第一眼就看穿。

他一直用自己最擅长的实际管理能力，来占据谈话的优势。

孙旭东和彭红只能步步退让。

“恕我冒昧，我们的合作必须是七三分，否则的话，即使你们说破天，我也不会同意。”罗元成说着，又给两人倒了一杯茶水。

“好吧，不过我们同样也有条件，那就是你所有的销售业绩都要给我们过目。”陈红说着已经站立了起来，伸出右手准备和对方握手。

孙旭东并没有觉得自己有什么亏损。

只要能够和这些人合作，看到叶东破产的样子他就高兴，至于拿到多少钱，这不在他关心的范围内。

洽谈终于快落幕的时候，孙旭东才提及外面还有一个人，并介绍了胡建和罗元成认识。

所有的事情，在经过今天之后终于谈妥。

他们也正式准备投入生产。

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