第21章第1页_【独家】《断海》司空婧_司空婧顾晓玫

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第21章（第1页）

看着那幅蓝色 Logo 图标，徐澈觉得他才是那只遗落在孤岛上的丑鸟。矮小，瘦弱，歌喉再亮也只配独自歌唱。专业的同级纷纷搬出宿舍，向他投来鼓励又粘着怜悯的目光，还说把宿舍里的日用品都留给了他，这样他找工作期间也不用花钱再买了。

看着来来往往对比 offer 的身边人，徐澈的自尊心碎落一地。再受不了饱含同情的问询，他背上斜挎包，抱着无论如何也得离开孤岛的决心，踏入如意服饰的门栏。

接待徐澈的人是位薄纸般，不苟言笑的女人，叫顾晓玫。顾晓玫为他介绍公司的具体业务，说因为是初创公司，为了节省成本，老板向政府申请了办公室租金补助，在创业园区租了三年。这里地方大，能放样品，价格也便宜。

彼时的徐澈对跨境电商还没有概念，只感觉如意服饰是做对外贸易的公司，拿国内的服饰往海外销售，赚取利润差价。顾晓玫正介绍着公司的人员结构，忽然扬了扬下巴，脸上掠过笑意，指着向他们小跑过来的一朵“太阳花”，说，那位就是我们老板。

二十四，五的年纪，鹅蛋脸上冒着汗，同样是酷暑盛夏，同样稚嫩年轻，被称作“老板”的司空婧一步并作三步，撸起长袖衫，身穿休闲长裤，大大咧咧站在徐澈跟前。

“我叫工人把新货按 SKU 序列号排好了，灯光也铺好了，下午就可以让模特们来拍图。我觉得这批样衣出来后的效果应该比之前的要好，毕竟这次模特和摄影师的价格也是之前的两倍贵。” 司空婧对着顾晓玫一顿输出，末尾了才发现站在一旁的徐澈。

顾晓玫介绍说，这位是今天刚入职做广告运营的新同事小徐，这里是他的简历。

司空婧把文件夹接了过去，细细看了起来，一边看，一边情不自禁地夸赞出声。

顾晓玫说，我想让小徐学一学数字广告运营。那一块我们不是缺能手吗？数字广告对视觉素材和顾客喜好的判断都有讲究，小徐虽然没有这方面运营背景，但我想以他的能力会学得很快。

像孤岛的海域中漂入一叶偏舟，徐澈看见眼前的两人在船上划桨招手。

“我觉得也是。” 司空婧笑了起来，把文件夹还到顾晓玫手上，说，“创业公司什么都缺，就是不缺机会。晓玫，我相信你的眼光，你就大胆让小徐上手学，需要资料你就给他买。广告运营可太重要了，我们人不在海外，只能靠数据反馈看到市场走势，多尝试总是没错的。”

司空婧手中的电话响了，她接起来的同时拍了拍徐澈的肩背，对顾晓玫挥了下手，转头朝后方的样品间走去。

徐澈看见那叶叫“如意”的偏舟靠岸了。他意识到也许创业公司的 offer 也不坏，他也是时候上船看看了。

数字广告营销，徐澈听过但没碰过的领域，每一个新词他都得重头学起。

A/B Testing, Abandoned cart, Email marketing,A/B Testing：也被称为对比测试，旨在用于对比两个版本的内容和效果，识别哪一个版本对于访客/购物者更具吸引力。Abandoned cart: 消费者将商品放入购物车，但没有结账的行为。Email marketing: 邮件营销。每一个英文名词都带他进入一个新领域。

在大学专业课上，他所坚定执有的理念是在创意设计本身。他的四年所学告诉他，只有完美的广告创意才能撬动可观销售额，也只有动人的文案创新才能激起人们的购买欲。

但进入如意服饰后，徐澈所看见的订单量增长刷新了他对广告的认知，更颠覆他对创意创新的依赖。

2013 年，亚马逊的站内竞争还不至于大到把各家小船掀翻，谷歌流量广告一片蓝海。

徐澈手点鼠标，上传着那些在他看起来廉价又空泛的礼服广告图。“Up to 50% OFF Sale”, “Fall New Arrivals”， “Editorial Pick”，Up to 50% OFF Sale: 五折销售区；Fall New Arrivals: 秋季新品；Editorial Pick: 编辑推荐一再重复的英文词汇搭配丰满的白人女性模特图，徐澈对大白话式的广告语嗤之以鼻。

如此庸俗又不上档次的广告宣传，能够吸引到客流订单吗？

在顾晓玫的操作演示下，模特图连着“Evening Grown” 等广告词条进入谷歌平台投放后，徐澈在短短两小时内，看见曝光率直线攀升，独立站后台的“购物车”数字呈指数型增长，他被震惊到哑语。

原来在辗压级流量面前，广告创意是初创公司最后才考虑使用的箭器。

麦妮和沈侨菲蜷起腿，箍着膝盖，听得比上课认真。

“然后呢？你是怎么从那个库房爬过来的？” 沈侨菲的注意力终于从倒下的独眼韩身上挪开了，开始对徐澈腿上扎进的六颗大头钉充满兴趣。

徐澈清了清嗓，看着面前两人求贤若渴的眼神，他有种众星捧月的即视感。

徐澈回忆道，从桌子底下探出头的他，看向厚厚一片钉子海，意识到出去的路只有正对桌面上方的通风口。他试探性地站在桌子上够了够，奈何个头矮，奋力跳起也摸不着通风口的边。徐澈四下打量，手边能用上的只有那把转椅。